Business Development Manager (BDM) / Solution Sales Executive

ДАР (Департамент аналитических решений) занимается внедрением систем аналитической отчетности, проектированием сложных хранилищ и витрин данных. Мы разрабатываем для наших клиентов решения в области продвинутой аналитики и больших данных, прикладные проекты по управлению данными и сервисы с использованием машинного обучения и Gen AI.

За 8 лет мы реализовали 80+ проектов, выручка по которым превысила 1+ МЛРД, выполнив 5-летний план развития за 4 года. Наши клиенты - крупные компании, которые собирают большой массив данных и управляют бизнесом на их основе.

С этими показателями мы входим в ТОП 5 крупнейших поставщиков решений по аналитике данных по версиям рейтингов CNews и TAdviser.

Наша миссия: создавать уникальную среду для притяжения и развития талантов и экспертов, их командной работы для того, чтобы помогать нашим клиентам получать все больше и больше ценности от данных.

Для реализации нашей новой стратегии мы ищем Solution Sales Executive/ Business Development Manager (BDM) с опытом самостоятельного ведения сделок с крупными клиентами и пониманием специфики заказной разработки в консалтинговой компании.

Задачи, которые предстоит решать:

• Исследовать и выявлять новые возможности для привлечения клиентов и участия в тендерах.
• Устанавливать и развивать долгосрочные, доверительные отношения с заказчиками.
• Анализировать потребности клиентов и предлагать решения в области управления данными.
• Подготавливать коммерческие предложения и вести переговоры с клиентами.
• Участвовать в тендерах и управлять процессом пре-сейла, включая координацию задач по подготовке пилотных проектов.
• Поддерживать клиентов на этапе внедрения проектов, выявлять дополнительные потребности и осуществлять upsale.

Со своей стороны готовы предложить:

• Конкурентоспособную заработную плату с фиксированной частью и бонусами, обсуждаемыми по итогам собеседования.
• Гибкий график работы: возможность удаленной работы, однако важно регулярно встречаться с командой и клиентами в офисе.
• Открытая корпоративная культура, партнерский подход к работе и высокий уровень свободы и личной ответственности.
• Профессиональное комьюнити и поддержку команды: в КОРУСе большое сообщество Sale специалистов, в ДАРе команда из 5 человек.
• Минимум бюрократии и отчетности, совещания только по необходимости с четкой повесткой.
• Возможности для обучения и развития: корпоративный университет и менторство.
• Полис ДМС и корпоративные тарифы на фитнес.

Что поможет в работе:

• Погруженность в область аналитики данных (BI/DWH/DG/DQ), знание современных трендов и стека в этой сфере.
• Опыт работы в продажах IT-проектов заказной разработки от 3-х лет.
• Ответственный подход к работе с высоким уровнем самоорганизации и инициативности.
• Способность работать в партнерском взаимодействии, рассматривая бизнес и его развитие с точки зрения совместных целей.