Руководитель направления корпоративных продаж

Присоединяйтесь к команде "32КАРАТА" !

О нас:

"32КАРАТА" – это не просто сеть клиник, это место, где каждая улыбка имеет значение. С более чем 20-летним опытом работы, мы зарекомендовали себя как надежный партнер в области стоматологии в Самарской области и теперь открываем новые горизонты в Москве! Наша миссия – предоставление инновационных медицинских услуг на высочайшем международном уровне.

Нам нужен:

Руководитель направления корпоративных продаж (B2B)

Цель позиции: построить и развить корпоративный канал продаж, обеспечить стабильный поток первичных пациентов от компаний, партнёров и медицинских организаций.

Обязанности:

— запуск и развитие корпоративного направления продаж с нуля;

— поиск и привлечение компаний-партнёров (HR-директора, собственники бизнеса, руководители, ЛПР);

— выстраивание партнёрств с клиниками и врачами по сложным и профильным случаям;

— проведение переговоров, презентаций и заключение договоров;

— участие в разработке и реализации стратегии корпоративных продаж;

— построение и ведение воронки B2B-продаж;

— участие в формировании специальных условий и корпоративных программ для сотрудников компаний;

— контроль выполнения плановых показателей;

— холодные и тёплые контакты с потенциальными партнёрами;

— встречи и выезды к компаниям (в среднем до 4–5 встреч в неделю);

— выход на лиц, принимающих решения;

— презентация клиники, её преимуществ и кейсов;

— ведение клиентской базы и сделок в CRM и таблицах;

— подготовка отчётов по встречам, переговорам и статусам сделок;

— анализ эффективности корпоративного канала;

— взаимодействие с маркетингом, колл-центром и руководством клиники.

Требования:

— опыт B2B-продаж, преимущественно в сфере услуг (медицина, эстетика, страхование, премиум-сервисы);

— умение выходить на ЛПР и проводить результативные переговоры;

— высокая самоорганизация и ориентация на результат;

— грамотная устная и письменная речь;

— умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения;

— уверенная работа с Excel, CRM и мессенджерами;

— преимуществом будет опыт работы на руководящей или старшей коммерческой позиции.

Условия:

— процент от выручки по направленным пациентам 5–10%;

— потенциальный доход от 200 000 рублей в месяц без верхнего потолка;

— возможность напрямую влиять на уровень дохода и развитие направления;

— поддержка со стороны клиники: презентации, коммерческие предложения, скрипты, CRM, маркетинг;

— работа в сильной клинике с экспертными врачами и качественным продуктом;

— официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата, отпуск, больничные;

— льготные условия на медицинские услуги для сотрудников;

— профессиональный и дружный коллектив;

— клиника в шаговой доступности от метро Фили (5 минут пешком).