Старший инженер по продажам (газовые турбины)

1) Достижение целей по продажам:

Отвечать за продажи оборудования компании (газовые турбины, паровые турбины, крупные компрессоры и др.) на территории России, выполнение установленных компанией планов по продажам и прибыли.

2) Развитие рынка и управление клиентами:

Устанавливать и поддерживать партнёрские отношения с российскими клиентами (крупные энергетические группы, нефтяные компании, EPC-подрядчики, ключевые проектные институты, государственные органы).

3) Анализ рынка и разработка стратегии:

Участвовать в отраслевых конференциях и форумах, формируя и укрепляя имидж компании.

Изучать деятельность конкурентов, разрабатывать и корректировать конкурентные стратегии.

4) Межфункциональное взаимодействие:

Тесно сотрудничать с другими подразделениями, предлагая клиентам комплексные решения, включая продажу оборудования и долгосрочные сервисные соглашения.

Организовывать масштабные технические семинары, посещения заводов и взаимные визиты руководства.

5) Управление контрактами и рисками:

Контролировать ключевые условия крупных контрактов на продажу и долгосрочных сервисных соглашений, обеспечивая конкурентоспособность бизнес-модели и управляемость рисков.

1) Достижение целей по продажам:

Отвечать за продажи оборудования компании (газовые турбины, паровые турбины, крупные компрессоры и др.) на территории России, выполнение установленных компанией планов по продажам и прибыли.

2) Развитие рынка и управление клиентами:

Устанавливать и поддерживать партнёрские отношения с российскими клиентами (крупные энергетические группы, нефтяные компании, EPC-подрядчики, ключевые проектные институты, государственные органы).

3) Анализ рынка и разработка стратегии:

Участвовать в отраслевых конференциях и форумах, формируя и укрепляя имидж компании.

Изучать деятельность конкурентов, разрабатывать и корректировать конкурентные стратегии.

4) Межфункциональное взаимодействие:

Тесно сотрудничать с другими подразделениями, предлагая клиентам комплексные решения, включая продажу оборудования и долгосрочные сервисные соглашения.

Организовывать масштабные технические семинары, посещения заводов и взаимные визиты руководства.

5) Управление контрактами и рисками:

Контролировать ключевые условия крупных контрактов на продажу и долгосрочных сервисных соглашений, обеспечивая конкурентоспособность бизнес-модели и управляемость рисков.

1) Высшее образование (степень бакалавра или выше), предпочтительно в области теплоэнергетики, энергомашиностроения, судовых двигателей, энергетики и теплотехники.

2) Не менее 10 лет опыта продаж крупного высокотехнологичного промышленного оборудования (газовые турбины, паровые турбины, крупные компрессоры и т.д.).

3) Приоритет кандидатам с опытом продаж продукции международных производителей, таких как Siemens, GE, Mitsubishi.

4) Наличие ресурсов ключевых клиентов в энергетической отрасли (энергетика, нефть и газ) и успешного опыта реализации проектов.

5) Знание технологий и областей применения крупных газовых турбин (промышленного и энергетического назначения).

6) Свободное владение процессами продаж, отличные навыки освоения рынка, ведения коммерческих переговоров и управления клиентскими отношениями.