Руководитель отдела продаж

Кристон-Кадастр — профессиональная кадастровая компания, выполняющая полный цикл услуг в сфере регистрации недвижимости: от кадастровых и проектных работ до полного цикла регистрации нестандартных ситуаций в сфере недвижимости.

Мы растём, масштабируем продажи, внедряем стандарты, автоматизацию и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который выстроит управляемую, прогнозируемую, дисциплинированную систему продаж.

Кого мы ищем

Руководителя, который:

• мыслит цифрами, метриками, планами и конверсией;
• способен выстроить работу отдела — от внедрения регламентов до ежедневного контроля;
• умеет вести людей: нанимать, обучать, развивать, требовать результат;
• владеет CRM Bitrix24 и понимает, как выглядит идеальный документооборот в услугах;
• способен взять ответственность за выполнение плана и качество продаж.

Задачи

1. Управление продажами и стратегией

• Реализация квартальных и годовых планов по выручке, количеству сделок, маржинальности.
• Контроль выполнения плановых показателей и корректировка стратегии.
• Анализ рынка, конкурентов, предложений, тарифов и формирование рекомендаций по коммерческой политике.

2. Управление командой

• Ежедневные утренние планёрки: постановка задач и приоритетов.
• Еженедельные совещания с подведением итогов.
• Ежемесячная оценка эффективности каждого сотрудника.
• Контроль соблюдения стандартов, регламентов, скриптов и порядков работы.
• Обеспечение дисциплины: скорость обработки, регламенты коммуникации, корректность данных.

3. Обучение и развитие

• Наставничество, разбор звонков и сделок.
• Внутренние тренинги, работа над ошибками, повышение квалификации.
• Адаптация новых сотрудников и контроль испытательного срока.

4. Работа с ключевыми клиентами

• Ведение сложных и приоритетных сделок.
• Переговоры, согласование нестандартных условий.
• Личное участие в сопровождении важных клиентов.

5. Контроль CRM и документооборота

• Полный ежедневный контроль Bitrix24: сделки, статусы, задачи, комментарии, без зависаний.
• Уверенная работа с 1С: проверка корректности договоров, актов, документов.
• Аудит точности и полноты данных, устранение ошибок.

6. Аналитика и отчётность

• Ежедневная оперативная сводка генеральному директору.
• Еженедельная аналитика по каждому менеджеру и отделу в целом.
• Ежемесячные отчёты: выполнение плана, выручка, конверсия, эффективность, прогноз.

Требования

Опыт

• От 2–3 лет руководства отделом продаж — обязательно.
• Опыт в услугах: кадастр / недвижимость / юр.услуги / строительство

Навыки

• Уверенная работа в Bitrix24: воронки, задачи, роботы, отчёты.
• Основы 1С: договоры, акты, документы, закрытие сделок.
• Сильные переговорные навыки.
• Управление KPI, аналитикой, планами, бюджетами.

Личностные качества

• Высокий уровень ответственности.
• Системность, требовательность, умение выстраивать порядок.
• Лидерские навыки и ориентация на результат.
• Готовность работать в условиях стандартов и постоянного развития.

Что мы предлагаем

• Доход 200 000 — 350 000 ₽: оклад + KPI + бонусы за результаты.
• Работа в компании, где процессы прозрачны, регламентированы и постоянно совершенствуются.
• Возможность строить отдел, влиять на стратегию и результат.
• Современная CRM, автоматизация, поддержка руководства.
• Реальный карьерный рост — участие в развитии бизнеса.