Менеджер по продажам в сфере озеленения (B2B)

Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: девелопмент, городское и частное благоустройство, управляющие компании (УК/ТСЖ), ландшафтные компании-подрядчики.

Продажи продуктов и услуг:

• Растения: посадочный материал (деревья, кустарники, многолетники, крупномеры).

• Материалы: грунты, удобрения, средства защиты растений.

• Услуги: проектирование озеленения, поставка «под ключ», авторский надзор, сервисное обслуживание (гарантийный уход).

Работа с текущей базой клиентов: развитие долгосрочных отношений, увеличение среднего чека, кросс-продажи.

Консультации и подготовка технических решений: подбор ассортимента растений под проект с учетом климатической зоны, почв, дизайна и бюджета.

Работа со спецификациями: анализ технических заданий (ТЗ) от архитекторов, проектировщиков и сметчиков.

Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).

Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений (КП).

Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузки.

Ведение воронки продаж в CRM, прогнозирование и отчётность.

Выполнение плана продаж.

Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет. Желательно в смежных сферах: ландшафтный дизайн, строительство, благоустройство, садовые центры (опт), сельское хозяйство.

Глубокий интерес к растениям и готовность быстро погрузиться в дендрологию (основы).

Умение читать проектные планы озеленения (посадочные ведомости, разбивочные чертежи).

Понимание сезонности и логистики в работе с живым товаром.

Навыки ведения переговоров, работа с возражениями.

Самостоятельность, нацеленность на результат, исполнительность.

Опыт работы с CRM и тендерными площадками будет серьёзным преимуществом.