Коммерческий директор на маркетплейсы (fashion)

Привет! Мы — динамично развивающийся fashion-бренд, который с 2020 года продаёт одежду и аксессуары на маркетплейсах, включая Wildberries и другие площадки.
Сегодня у компании — 800 активных SKU и оборот от 100 млн ₽ в месяц, с чистой прибылью 15 млн рублей.
Команда уже насчитывает 2 РОПов, 5–6 менеджеров, отдел снабжения, логистики, сервиса и финансов, а также дизайнеров и фотографов на аутсорсе.

На 2026 год цель амбициозная — удвоить чистую прибыль, сократив расходы и повысив эффективность бизнес-процессов.

Кого ищем

Нужен коммерческий директор — управленец, который сможет:

• реализовать стратегические идеи собственника через команду,

• оптимизировать расходы,

• увеличить маржу и оптимизировать оборачиваемость,

• и выстроить бизнес-процессы так, чтобы компания стала самоуправляемой системой.

Это роль для сильного лидера, который умеет сочетать стратегию и операционное управление, быстро погружается в процессы и способен привести команду к результату.

Основные задачи:

• Управление отделами: снабжения, продвижения, финансов (и новинок — в будущем).

• Воплощение стратегий собственника и реализация идей через систему KPI и регулярного менеджмента.

• Централизованное распределение ресурсов компании.

• Контроль план-факта по показателям и управленческим задачам.

• Формирование регламентов, инструкций и базы знаний.

• Внедрение инструментов аналитики и контроль их эффективности.

• Оптимизация расходов и рост маржинальности.

• Найм, адаптация и развитие руководителей направлений.

• Организация коммуникаций между отделами и повышение самостоятельности сотрудников.

Ключевые метрики эффективности

• Главная: рост маржинальной и чистой прибыли.

• Дополнительные: оборачиваемость, расходы, доходность капитала, эффективность работы отделов.

Что важно

• Опыт работы коммерческим директором на маркетплейсах не менее 3 лет в категории "одежда"/"обувь"

• Понимание бизнес-модели маркетплейсов и специфики fashion-сегмента.

• Умение работать с цифрами: P&L, ДДС, баланс, unit-экономика.

• Сильные аналитические навыки, понимание стратегий вывода новинок.

• Сильные компетенции во внутреннем продвижении на WB.

• Стратегическое мышление и лидерские качества.

Условия

• Формат: удаленный.

• Зарплата: 300 000 ₽ на испытательном сроке (4 мес), далее — повышение + бонус от чистой прибыли.

• Испытательный срок: 4 месяца.

• Оформление: ИП / ГПХ.

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Созвоны:

  • спринты 2 раза в неделю,

  • 1:1 с подчинёнными,

  • ежемесячные подведение итогов.

Почему стоит рассмотреть эту роль

• Масштабная компания с оборотом 100+ млн ₽ и амбициозной целью — рост х2 в 2026 году.

• Прямая работа с собственником — участие в стратегических решениях.

• Возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и финансовые показатели.

• Сильная команда профессионалов, готовая к изменениям.

• Реальная перспектива перейти в позицию генерального директора.

Если тебе близка fashion-индустрия, ты любишь аналитику, управление и маркетплейсы — это шанс повлиять на результат быстрорастущего бренда.