Начальник управления прямых продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии прямых продаж в канале B2B/B2C;
• Формирование плана продаж, контроль выполнения KPI по валовой выручке, марже, чистой прибыли;
• Прогнозирование и бюджетирование продаж;
• Организация работы с ключевыми клиентами: переговоры, заключение договоров, развитие контрактов;
• Руководство подразделением;
• Привлечение новых клиентов и поставщиков и развитие текущих;
• Управление ценовой политикой;
• Контроль условий сделок (цены, скидки, отсрочки);
• Минимизация рисков;
• Участие в кросс-функциональных проектах (автоматизация, экспорт, новые рынки);
• Анализ рынка, конкурентов, продаж и прибыльности;
• Подготовка регулярной отчётности для руководства.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж (B2B/B2C, дистрибуция, опт, ритейл, FMCG) не менее 5 лет;
• Опыт руководящей работы (руководитель отдела, начальник управления, коммерческий директор и т.п.) не менее 3–х лет;
• Успешный опыт: выполнения и перевыполнения планов продаж, выстраивания и управления командой от 5–10 человек, ведения переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами, разработки и реализации стратегии продаж, включая новые направления или регионы;
• Практика в финансовом анализе: работа с маржинальностью, валовым доходом, чистой прибылью;
• Желателен опыт внедрения автоматизации (CRM, 1С, BI-системы) и оптимизации бизнес-процессов.

УСЛОВИЯ:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся Компании;
• Официальная заработная плата - уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом;
• Трудоустройство с первого рабочего дня, полный социальный пакет (оплачиваемые отпуска и больничные листы);
• ДМС после испытательного срока;
• Возможности развития и карьерного роста;
• Корпоративное обучение в процессе работы;
• График работы 5/2 (9:00-18:00);
• Офис м. Университет, проспект Вернадского д.6, БЦ Капитолий (5 минут пешком).