Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Регулярный мониторинг ЕИС (Единой информационной системы в сфере закупок) и других площадок (РТС, тендер, Сбербанк,АСТ и др.),

Отбор релевантных тендеров по профилю компании (44-ФЗ, 223-ФЗ),

Формирование пакета документов для участия в торгах (согласно требованиям заказчика),

Заполнение форм заявок, загрузка файлов на электронные площадки,

Взаимодействие как с коммерческими компаниями, так и с госзаказчиками на уровне ЛПР: переговоры, уточнение требований, презентации,

Активный поиск потенциальных клиентов (холодные звонки, email, рассылки, соцсети, отраслевые мероприятия, закупки,

Расширение клиентской базы,

Подготовка коммерческих предложений и презентаций,

Обработка входящих ЛИДов,

Работа с текущей клиентской базой: удержание, кросс, продажи

Оформление документации и взаимодействие с внутренними отделами,

Мониторинг удовлетворённости клиентов и предотвращение оттока,

Выполнение плановых показателей,

Согласование условий договора и контроль выполнения договорных обязательств.

Опыт не менее 2-х лет в должности менеджера по продажам или помощника руководителя отдела продаж в IT сфере (предпочтительно в B2B, B2C и B2G-сегменте),

Опыт работы с госзаказчиками,

Опыт закрытия сделок среднего и крупного бизнеса,

Понимание специфики работы на основных тендерных площадка,

Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ,

Уверенное понимание IT услуг и решений,

Знание основных товарных групп IT оборудования и ПО,

Понимание специфики закупок в IT,

Опыт работы с «холодной» и «тёплой» базой клиентов,

Навык выявления потребностей клиента и формирования ценностного предложения,

Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций,

Знание этапов продаж и умение вести клиента по воронке,

Навыки работы с офисным ПО,

Высокая коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами,

Понимание основ договорной работы.

График работы 5/2 с 10.00-18.30, возможен частично удаленный режим работы,

Возможны редкие командировки,

Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от KPI.