Руководитель отдела продаж (ремонты и мебель)

Группа компаний «Все начинается с Мечты» уже более 14 лет успешно работает в сфере недвижимости, строительства, ремонта и производства мебели. Мы объединяем команду профессионалов, чтобы помогать людям находить квартиры и дома своей мечты, создавать авторскую мебель, а также разрабатывать современные IT-решения для рынка. Наш опыт охватывает широкий спектр задач - от сотрудничества с ведущими застройщиками до проектирования и реализации жилых, общественных и коммерческих пространств.

Штат сотрудников 80 чел. Наша компания от 25% до 300% может гарантировать доходность не менее 25%.
У нас более 1200 реализованных проектов, на сумму 150 миллиардов рублей.

Сейчас мы в поисках руководителя отдела продаж услуг ремонта "под ключ" и мебели.

Обязанности:

Управление продажами:

• Формирование и развитие воронки продаж услуг.
• Управление этапами сделки
• Контроль выполнения планов продаж по выручке и количеству договоров.
• Анализ причин отказов и потерь сделок.

Управление командой:

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам услуг.
• Постановка задач, контроль исполнения, проведение регулярных разборов сделок.
• Контроль соблюдения стандартов продаж и коммуникации с клиентами.

Контроль качества продаж:

• Контроль корректности коммерческих предложений и договоров.
• Обеспечение соответствия проданных решений производственным возможностям компании.
• Предотвращение и минимизация конфликтов на этапе реализации по вине продаж.

Взаимодействие с производственными подразделениями:

• Организация корректной передачи проекта в проектный и производственный блок.
• Участие в согласовании сложных и нестандартных решений.
• Совместная работа с проектным и закупочным подразделениями по вопросам сроков и бюджета.

Управление экономикой сделок:

• Контроль маржинальности заключённых договоров.
• Анализ отклонений по бюджету и срокам, связанных с продажами.
• Участие в формировании ценовой политики и предложений.

Работа с отчётностью и аналитикой:

• Обеспечение ведения всех сделок в CRM-системе.
• Подготовка регулярной управленческой отчётности по продажам.
• Предоставление данных для финансового и управленческого анализа.

Требование:

• Опыт управления продажами сложных услуг / проектных решений.

• Понимание процессов ремонта, строительства или производства мебели (на уровне бизнес-процесса).
• Опыт работы с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.
• Навыки работы с CRM и управленческой отчётностью.
• Навыки управления командой продаж.
• Опыт внедрения и контроля стандартов продаж.
• Способность управлять качеством сделок, а не только объёмом.
• Системное мышление.
• Аналитические навыки.
• Навыки переговоров и управления ожиданиями клиента.

Условия:

• График работы 5/2 с 10.00 до 18.00;
• Возможность самостоятельно работать, вас всегда слышат;
• Лояльное руководство;
• Возможен карьерный рост;
• Возможность учиться у лучших;
• Крутая корпоративная культура: подарки, поздравления, корпоративы, поддержка наставников, обучения и менторство