Руководитель отдела продаж

DoorHan Северо-Запад — часть крупного федерального холдинга DoorHan, одного из лидеров рынка инженерных решений и автоматизации.

Уже более 15 лет мы развиваем бизнес по всей России: каждый год запускаем новые направления, реализуем масштабные проекты и помогаем компаниям из разных отраслей — от строительства до логистики — делать бизнес быстрее, безопаснее и эффективнее.

Мы не просто продаём ворота и двери.
Мы создаём комплексные решения.

Работа у нас — это:

• проекты федерального масштаба;

• клиенты из самых разных сфер бизнеса;

• сильная команда профессионалов, готовая делиться опытом;

• реальные возможности карьерного роста и обучения.

Мы строим будущее, и для нового этапа роста нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя стратегическое развитие B2B-направления и операционное управление отделом продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и развитие B2B-направления: Полный цикл — от анализа рынка и строительных трендов до разработки и реализации стратегии развития.

• Анализ рынка и конкурентов: Проведение регулярного конкурентного анализа (предложения, цены, сильные/слабые стороны) и формирование стратегии позиционирования компании.

• Работа с ключевыми клиентами: Личный поиск, привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами и стратегическими партнерами. Заключение сделок.

• Развитие продуктового предложения: Запуск и контроль проектов по расширению и адаптации ассортимента под потребности рынка и ключевых клиентов.

• Оптимизация: Постоянное совершенствование технологий продаж, работы с CRM и бизнес-процессов для максимизации эффективности.

• Контроль, анализ и отчетность: Управление ключевыми показателями (KPI) отдела, ежедневный и ежемесячный анализ эффективности, прогнозирование, формирование отчетности для руководства.

• Data-driven подход: Регулярный анализ конверсии на всех этапах воронки, выявление «узких мест» и разработка мероприятий по их устранению.

• Управление командой и процессами: Подбор, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров. Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат.

• Создание стандартов: Разработка и поддержание актуальных стандартов работы отдела (скрипты, презентации, шаблоны КП, регламенты).

Наши ожидания:

• Опыт успешного руководства отделом продаж (от 3-х лет) в B2B-сегменте, с подтвержденными результатами роста и личными продажами крупным клиентам.

• Глубокое понимание методологии продаж и умение выстраивать стратегию развития направления с нуля.

• Навык комплексного анализа рынка, конкурентов и финансовых показателей. Опыт формирования и контроля бюджета.

• Сильные аналитические способности для работы с KPI, построения отчетности и принятия data-driven решений.

• Лидерские качества: умение ставить амбициозные цели, делегировать, принимать решения и нести за них ответственность.

• Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд. Умение мотивировать и вдохновлять.

• Высокий уровень коммуникации и переговорных навыков для работы на уровне топ-менеджмента клиентских компаний.

Мы предлагаем:

• Высокий фиксированный оклад + бонусы за выполнение плана отдела + процент от общего оборота. Прозрачная система KPI;

• Реальная возможность формировать и реализовывать стратегию развития ключевого B2B-направления;

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье;

• Оформление по ТК РФ, полностью белую заработную плату;

• Регулярное обучение для развития профессиональных навыков;

• Размер заработной платы обсуждается с успешными кандидатами.