Руководитель отдела продаж (г. Москва)

Аккредитованная ИТ-компания «Скобеев и Партнеры» приглашает в команду Руководителя отдела продаж, готового развивать крупные проекты! Мы ищем эксперта, который способен мыслить стратегически, работать с командой и внедрять современные инструменты в сфере продаж.

Мы будем развивать бизнес наших клиентов вместе, используя лучшие методы продвижения в Интернете, обеспечивая рост экономики и благосостояния людей. Нам доверяют крупнейшие международные и российские бренды (Hyundai, Papa Johns, СБЕР, Русал, РБК, CBRE, Nokian tyres и еще более 3000 клиентов.), что позволяет нам занимать устойчивую позицию на рынке SEO на протяжении 20 лет! Мы выросли из команды в 5 человек, которые с 2003 года «продвигали сайты». Сегодня у нас офисы в четырех городах: Тамбов, Москва, Воронеж, Сочи.

Наша компания не похожа ни на одну digital-компанию в России. На основе целей бизнеса клиентов мы подключаем рекламные каналы, настраиваем сквозную аналитику и увеличиваем интернет-продажи. Мы по-настоящему любим то, что мы делаем.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ:

• Осуществлять управление отделом продаж digital-услуг (B2B, средний и крупный чек)
• Выполнять планы по выручке, маржинальности и конверсии
• Выстраивать и развивать системную воронку продаж (входящие, холодные лиды, выставки, мероприятия)
• Организовывать и принимать участие в привлечении холодных лидов, а также обработке лидов с отраслевых выставок и конференций
• Обучение и развитие менеджеров: техники продаж, работа с возражениями
• Контролировать качество переговоров и сделок
• Закрывать ключевых и сложных клиентов
• Плотное взаимодействовать с production и project management (SEO, SERM, аккаунтинг)
• Принимать участие в формировании коммерческих предложений и упаковке услуг

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Развитие: мы - динамичная компания, которая стремится стать еще лучше. Постоянное внутреннее и внешнее обучение, конференции и новинки сферы (за счет компании).

• Стабильность: Оформление по ТК РФ с первого дня.

• График работы 5/2 (выходные Сб, Вс), 8-часовый рабочий день с гибким началом рабочего дня (с 8.00/9.00/10.00 - как комфортнее тебе), работа в офисе.

• Команда: активные коллеги, которые готовы идти на помощь, и опытные руководители.

• Достойную должность и белую заработную плату. Готовы предложить доход от 200 000 рублей на испытательный срок, рост дохода сразу после прохождения испытательного срока. Условия оплаты обсуждаются с каждым индивидуально.

ЧТО МЫ ЖДЁМ ОТ ТЕБЯ:

• Опыт на позиции РОПа / Head of Sales / Sales Lead в digital-агентстве
• Понимание агентской модели: пресейл → проджект → производство → ретеншн
• Практический опыт продаж и управления продажами услуг SEO, SERM, digital-маркетинга
• Реальный опыт холодных продаж и работы с лидами с выставок / офлайн-мероприятий
• Сильная экспертиза в техниках продаж и отработке возражений
• Менеджерская база: постановка задач, контроль, развитие команды
• Понимание основ project management
• Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналогами)
• Умение работать с цифрами: конверсии, средний чек, LTV, CAC

Оставляй отклик прямо сейчас, если ты готов стать частью успешной и дружной команды! Большим плюсом станет наличие портфолио, которое ты можешь оставить в сопроводительном письме.

Мы внимательно рассматриваем все отклики. Срок решения от 15 минут до 7 дней. Обратную связь дадим всем кандидатам.