Руководитель отдела продаж страховых продуктов

Ищем кандидата для компании "Международный страховой консалтинг" на позицию руководителя отдела продаж страховых продуктов.

Фокус - построение системного канала продаж с центром в городе Казани и масштабирование имеющихся точек продаж в городах: Набережные Челны, Альметьевск, Йошкар - Ола, Чебоксары и развитие новых регионов.

Обязанности:

• с нуля спланировать и запустить отдел прямых продаж: разработать организационную структуру, процессы, регламенты, автоматизацию, бюджет продаж;
• подобрать, обучить и адаптировать команду менеджеров по прямых продажам (телефонные продажи, активные продажи);
• разработать и внедрить систему мотивации, нацеленную на выполнение планов по объёму и марже;
• наладить систему контроля и анализа продаж: ежедневный/еженедельный мониторинг KPI, воронки, конверсий;
• разработать или доработать продуктовое предложение, скрипты продаж, материалы для менеджеров;
• лично участвовать в сложных переговорах и заниматься развитием ключевых каналов продаж на старте;
• выполнение плана продаж. Ответственность за P&L (прибыли и убытки) своего направления, управлять бюджетом отдела;
• наладка CRM-системы Bitrix24 под цели направления прямых продаж.

Требования:

• опыт работы руководителем отдела продаж/прямых продаж от 3 лет, желательно в страховом брокеридже, банке (розница), в страховой компании или в агентстве недвижимости;

• подтверждённый опыт построения отдела продаж «с нуля» или кардинальной перестройки существующего;

• глубокое понимание специфики продаж страховых продуктов (включая нормативную базу);

• умение работать с цифрами: анализировать воронку, прогнозировать результаты. Продвинутый пользователь СРМ-системы;

• управление бюджетом доходов и расходов;

• продвинутый пользователь Bitrix24, B2B системы продаж страховых продуктов.

Условия:

• формат трудоустройства обсуждается;

• фиксированный оклад 100000 рублей на срок проекта по запуску продаж в течение 2-2,5 месяцев + % от страховых премий;

• после окончания проекта обсуждаются новые условия в зависимости от результата;

• перспектива роста до коммерческого директора;

• возможность построить бизнес-направление и напрямую влиять на стратегию;

• современный офис в Казани.