Менеджер по продажам / МОП (B2B, долгосрочные клиенты)

ALLIO ERP — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков.

Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, ценообразованием и цифровой трансформацией коммерческого блока.

Наш продукт — сложный, инновационный и один из самых дорогих на рынке.
Мы ищем не просто менеджера по продажам, а экспертного консультанта, который способен работать с крупным бизнесом и продавать не “функции”, а смысл и выгоду. Если это про вас, то в тексте сопроводительного письма напишите: «Хочу стать частью Allio».

Задачи:

1. Ведение полного цикла сделки с крупными девелоперами: от первого контакта до подписания договора;

2. Анализ потребностей клиента, подбор аргументов, работа с возражениями и сомнениями;

3. Формирование и развитие отношений с руководителями коммерческих блоков, IT-директорами и собственниками компаний;

4. Подготовка и проведение экспертных презентаций, демонстраций продукта и переговоров;

5. Продвижение продукта на профильных мероприятиях (девелопмент + IT);

6. Сопровождение клиента на всех этапах: до внедрения и первой выгоды;

7. Обновление и поддержка актуальности CRM (Битрикс24) и других материалов системы продаж;

8. Работать в связке с маркетингом, разработкой и интеграцией.
   

Кого мы ищем:

1. У Вас есть успешный опыт B2B-продаж сложных IT- или SaaS-решений (желательно с длинным циклом сделки — от 2 до 6 месяцев);
2. Вы не боитесь крупных клиентов и длинных процессов — наоборот, интересен интеллектуальный диалог, где важны логика и влияние;
3. Есть опыт и навык вести переговоры на уровне топ-менеджмента и говорить с бизнесом на их языке;
4. Развито стратегическое мышление, аргументация, умение продавать идею и результат;
5. Умеете выстраивать связи и инициативно развивать воронку;
6. Грамотная речь, умение доносить суть продукта просто;
7. Инициативность, структурность, ответственность за результат.

Что важно:

1. Глубокий интерес к продукту и желание разбираться в логике бизнеса;
2. Умение держать долгий контакт и не терять клиента из-за “тишины”;
3. Готовность продавать инновацию — объяснять новое, а не повторять шаблон;
4. Эмоциональная устойчивость и настойчивость без давления.
   

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки (финальные условия обсуждаются с кандидатом по итогам собеседования);

• Работа с интеллектуальным продуктом, которым пользуются крупнейшие застройщики России;

• Участие в реальных проектах и внедрениях — никакого “холодного обзвона”

• Мы готовы обучать продукту и методике экспертных продаж: вам будет помогать команда аналитиков, маркетинга и руководителей направлений;

• Поддержка и внимание руководства — мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве;

• Поощряем инициативу и развитие: отправляем сотрудников на профильные конференции и мероприятия, если они готовы расти в профессии;

• Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается;
• Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская;
• Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00;
• Оформление по ТК РФ.