Product Manager (Аналитическое оборудование)

AppScience – кросс-индустриальный поставщик реактивов, химического сырья и оборудования для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать с поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Динамика выручки (без НДС) компании:

2025 г. - 5 млрд ₽ (план)

2024 г. - 3,8 млрд ₽

2023 г. - 3,7 млрд ₽

2022 г. – 2,4 млрд ₽

2021 г. – 400 млн ₽

Ключевые клиентские сегменты:

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия. Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса:

• Поставки химических реактивов, расходных материалов и оборудования для лабораторий (Лабораторный бизнес);

• Поставки химического сырья для производств (Сырьевой бизнес);

• Новый бизнес (в новых индустриях, продуктах или бизнес-моделях).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

Для обеспечения эффективного роста AppScience в Лабораторном бизнес-направлении основатели компании ищут сильного Продакт-менеджера на категорию Аналитическое оборудование.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать описание продуктового портфеля по основным категориям: хроматографическое оборудование, спектроскопическое оборудование и другие подкатегори, которые будут добавляться в направлении;

• Определять ключевые характеристики оборудования, области применения, преимущества и ограничения по типам и брендам;

• Разрабатывать рекомендации для sales команды:
  какие параметры и требования уточнять у клиентов, какие сценарии применения учитывать, на что обращать внимание при сборе информации;

• Давать экспертную поддержку при работе с клиентскими запросами: помогать корректно интерпретировать задачу клиента и формулировать возможное решение;

• Участвовать в коммуникации с клиентами по техническим вопросам и обоснованию решений, совместно с sales;

• Выставлять коммерческие предложения по запросам клиентов на аналитическое оборудование;

• Анализировать рынок аналитического оборудования, технологии, производителей, решения и коммерческие возможности;

• Оценивать возможности расширения ассортимента за счет новых производителей или решений и участвовать в их осуществлении;

• Участвовать в коммуникации с производителями в части продуктовой и рыночной экспертизы: обсуждать спецификации, совместимость, технические параметры, области применения, улучшение условий сотрудничества;

• Участвовать в обсуждении перспективных инициатив по локализации оборудования в РФ в части продуктовых возможностей

От тебя мы ожидаем:

• Опыт работы продакт-менеджером в категории аналитическое оборудование от 3 лет;

• Профильное высшее образование: естественно-научное или техническое;

• Понимание ключевых технологий и категорий по оборудованию: хроматография, спектроскопия и другим, относящимся к категории;

• Умение формировать и развивать продуктовый портфель, определять требования к оборудованию и обосновывать выбор;

• Умение соединять продуктовую экспертизу и коммерческую: формулировать предложения, объяснять ценность, поддерживать сделки на экспертном уровне;

• Опыт взаимодействия с лабораториями, научными центрами, RnD подразделениями или производственными организациями

Мы готовы предложить:

• Оформление по ТК РФ.

• Пятидневный график с гибким началом дня.

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию.

• Доплаты до полного заработка на время отпусков и больничных.

• Современный офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава.