Менеджер по продажам / BDM (HoReCa, Retail, сети АЗС)

DrinkX — технологическая компания, создающая решения для автоматизации приготовления напитков в HoReCa и ритейле. Мы разрабатываем системы для бариста, барменов и персонала, которые помогают ускорить работу и обеспечить стабильное качество.

Сейчас мы ищем энергичного и инициативного Менеджера по продажам, который будет искать новые ниши, совместно развивать наши продукты, понимать потребности клиентов и активно продвигать решения DrinkX на рынок.

Что предстоит делать:

• Выстраивать стратегические партнёрства и устойчивые B2B-отношения.

• Вести переговоры с директорами по развитию, операционными директорами и инновационными командами ритейл-сетей, HoReCa, QSR, АЗС и в других каналах.

• Проводить встречи, собирать обратную связь, выявлять потребности клиентов и участвовать в формировании технических заданий на продукт.

• Запускать пилоты, сопровождать их, анализировать результаты и участвовать в масштабировании.

• Анализировать рынок, конкурентов, новые сегменты и точки роста.

Что важно для нас:

• Опыт в активных B2B-продажах от 2 лет — особенно приветствуется опыт в HoReCa, FMCG, вендинге, FoodTech или в продаже оборудования.

• Умение работать в CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.), уверенный пользователь ПК.

• Самостоятельность, готовность работать в условиях высокой неопределённости и быстрых изменений.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, полностью белую зарплата.

• Конкурентный фикс + KPI-бонус, зависящий от результатов (пилоты, контракты, выручка).

• Работа с крупнейшими игроками рынка и участие в проектах федерального масштаба.

• Возможность влиять на продукт и стратегию компании.

• Перспектива карьерного роста — вплоть до руководителя направления Business Development.
  
  Если вы — инициативный предприниматель по духу, который умеет находить решения, запускать новое и продавать идеи, — будем рады видеть вас в команде DrinkX.