Маркетолог B2B / B2C

Growth-маркетолог (запуск новых каналов) | ПРОКАРНИЗ (электрокарнизы)

Сразу честно: кого мы НЕ ищем

Нам не нужен «маркетолог-координатор», который всё отдаёт подрядчикам и управляет презентациями.
Нам нужен человек, который сам запускает трафик, тестирует гипотезы и приносит измеримый результат.

О компании

ПРОКАРНИЗ - производитель электрических карнизов. Работаем в B2C и B2B.
Важно: основной сайт, SEO и Яндекс.Директ уже ведёт другой маркетолог.
Вы - второй маркетолог, ваша зона - новые каналы и новые воронки, которые дадут лиды и продажи.

Ключевая задача роли

Системно и быстро открыть новые источники лидогенерации (не SEO/Директ), довести их до понятной экономики и масштабирования.

Формат работы: test → learn → scale, с дисциплиной по бюджету и ROMI.

Приоритетные каналы, которые нужно запускать руками

1. Telegram Ads (трафик + лид-формы/боты/переходы)
2. VK (реклама + сообщества + лид-формы/сообщения)
3. Avito (если экономика сходится - тест и масштабирование)
4. E-mail маркетинг: сегментация базы, цепочки, триггерные рассылки, реактивация (высокий стандарт качества)
5. В перспективе: мессенджер-воронки (Telegram/WhatsApp/MAX), боты, простая автоматизация, парсинг/сбор аудиторий законными способами
6. Жилые комплексы и локальные комьюнити-каналы: домовые/районные чаты, локальные размещения, нативные интеграции + системный сбор рекомендаций у клиентов (реферальная механика)

Ваша зона ответственности

1) Growth и гипотезы

• Формировать backlog гипотез, запускать тесты малыми итерациями
• Быстро “убивать” неработающее, масштабировать рабочее
• Параллельно вести 2–5 тестов, не теряя контроля метрик и качества лидов

2) Воронка и деньги

• Следить за экономикой: CPL → стоимость замера → стоимость предоплаты/заказа → ROMI
• Настроить и поддерживать корректную атрибуцию: UTM, Метрика, коллтрекинг, связка с CRM (АМО CRM, а далее BITRIX)
• Еженедельные выводы: что сработало/почему/что меняем

3) Коммуникации и упаковка (в пределах вашей зоны)

• Быстро собирать посадочные под тесты (Tilda/LP/квизы - что быстрее)
• Упаковывать офферы под сегменты (ремонт/новостройки/премиум/дизайнеры и т.д.)
• Писать сильные тексты и ТЗ на креативы без бесконечных итераций с подрядчиками

4) Минимум подрядчиков - максимум результата своими руками

• Вы можете подключать подрядчиков точечно, но ответственность за результат и управление - на вас
• Мы ожидаем, что вы умеете запускать кампании самостоятельно (не на уровне “агентство сделает”)

Как мы управляем маркетингом (важно)

Мы контролируем:

• стоимость лида (CPL)
• стоимость замера / стоимость заказа
• ROMI/ROAS и фактическую окупаемость

Мы не тратим большие бюджеты “на надежду”.
Сначала - тест с лимитом и критериями успеха. Затем - масштабирование.

Ожидаемый формат контроля:

• ежедневно: краткий отчёт по затратам/лидам/стоимости
• еженедельно: гипотезы, выводы, решения по масштабированию/остановке

Что мы ожидаем от кандидата (обязательное)

• 3+ лет в performance/growth (B2C и/или B2B), где считались деньги
• Опыт самостоятельного запуска и оптимизации Telegram Ads / VK (минимум один из каналов уверенно)
• Умение делать e-mail рассылки как инструмент продаж: сегменты, цепочки, триггеры, реактивация
• Сильная аналитика: понимание CPL/CPA/CAC/LTV/ROMI, умение строить отчётность
• Умение быстро запускать тесты (MVP): лендинг/квиз/бот/креативы
• Коммерческое мышление: не “охваты”, а “сколько денег принесло”

Будет большим плюсом

• Avito как канал лидов для ремонта/интерьера
• Запуск локальных каналов в ЖК (чаты/сообщества/интеграции)
• Реферальные программы и механики «рекомендаций»
• Опыт с чат-ботами/автоматизацией (TG боты, рассылки, сценарии)
• Понимание психологии офферов и конверсии (CRO)