Менеджер по продажам услуг (IT/digital)

Привет, будущий коллега!

Давай знакомиться: я - Эрна, руководитель коммерческого отдела топового digital-агентства Rocket Business. За более чем 7 лет я построила команду сильнейших специалистов по работе с клиентами в SEO-компании №1 на Юге России и ТОП-10 по стране. Мы продаем самые качественные услуги интернет-маркетинга, веб-разработки, техподдержки, редизайна и контекстной рекламы для компаний-лидеров рынка и делаем предложения, от которых невозможно отказаться!)

Вот уже 18 лет наше агентство не сбавляет обороты, активно растет и постоянно осваивает новые направления перформанс-маркетинга. Для таких крутых устойчивых результатов нужна по-настоящему сильная команда и продажи, и сейчас будем рады принять в свои ряды менеджера по продажам!

Если ты готов работать на результат, формировать и презентовать для клиентов самые привлекательные коммерческие предложения и, конечно, хочешь хорошо зарабатывать, продавая качественный продукт, - нам точно по пути!

Что мы предлагаем:

Доход:

✔Высокий заработок без потолка: наши лучшие менеджеры со второго-третьего месяца получают от 100 тысяч;

✔ Ежемесячные премии + до 20 % с допродаж (средний чек - от 100 тысяч).

Возможности и перспективы:

✔Все шансы вырасти до руководителя отдела/направления/старшего менеджера. Вкладываемся в будущих управленцев и результативных сотрудников, не жалеем ресурсов для развития;

✔Возможность развивать личный бренд специалиста: поддерживаем участие в профильных мероприятиях, митапах и авторство в экспертных статьях;

✔Преимущество работы с качественным продуктом в профессиональном окружении и гордость за свое дело;

Условия:

✔Классный офис с удобным расположением: мы находимся в центре Ростова, рядом со всей инфраструктурой. В офисе есть все для комфортной работы: кофемашины, холодильники, ну, и куда же без печенек :)

✔Официальное трудоустройство по ТК РФ;

✔Полностью отлаженные процессы без бюрократии и переработок: мы ценим work-life balance и никого не тревожим рабочими вопросами в нерабочее время, понимаем, что отдыхать ВАЖНО и нужно;

✔Все ресурсы для комфортной адаптации и роста в компании: заботливый наставник, грамотный руководитель-лидер с огромным опытом, индивидуальный план развития, система грейдов, обучения и курсы;

✔Возможность зарабатывать баллы за участие в жизни компании. Их ежемесячно можно обменивать на фирменный мерч и различную технику (от Яндекс станции до Sony PS5 или поездки в Грузию);

✔Корпоративы с душой для тех, кому нравится хорошо отдыхать и веселиться с коллегами: за счет компании ездим в горы, ходим в рестораны и организуем незабываемые мероприятия!

Чем предстоит заниматься:

• обрабатывать лиды из различных источников. Работаем как по входящим заявкам, так и на исходящих звонках через экспертный аудит. Предоставляем базу и все необходимые инструменты для результативной коммуникации с клиентами;

• сопровождать клиента на всех этапах продажи, превращать “потенциального” клиента в “реального”, а затем передавать проект на ведение аккаунт-менеджеру;

• разрабатывать продающие коммерческие предложения совместно с нашими экспертами из SEO, разработки и других отделов, презентовать разработанные КП клиенту (чаще всего - на онлайн-созвонах, реже - на встречах в офисе);

• выполнять (а еще лучше - перевыполнять) планы продаж, фиксированные KPI и личные цели;

• собирать обратную связь от клиентов и передавать её в маркетинг и продакшн (что нравится, что мешает продавать);

• вести отчетность и работу в CRM-системе (мы используем amoCRM);

• следить за конкурентами и рынком: знать основные предложения, чтобы грамотно выстраивать аргументы;

• участвовать во внутренних обучениях и воркшопах по продуктам, техникам продаж. Прокачиваться в сфере переговоров и отработки возражений, развивать свои навыки в разнообразных проектах и становиться еще более выигрышным спецом.

Что для нас важно в кандидате:

• успешный опыт в продажах от 1 года (отдельным плюсом будет опыт в IT/digital-продажах, но готовы обучать продукту);

• способность выстраивать эффективную коммуникативную стратегию и отрабатывать возражения;

• умение работать с большими чеками/бюджетами и не боитесь озвучивать клиенту круные цифры;

• навыки ведения деловой переписки, умение анализировать и структурировать информацию;

Важно не просто навязать услугу, а “зреть в корень”, выявлять реальную потребность и предлагать клиенту решение, от которого выиграет и он, и мы!)

Этапы коммуникации после отклика:

1) 15-минутный созвон с HR, чтобы первично познакомиться и понять, подходим ли друг другу;

2) Оффлайн-собеседование с руководителем коммерческого отдела и HR в формате открытого диалога. Пообщаемся про интересные проекты и опыт взаимодействия с клиентами;

3) Тестовый созвон-ролевка с руководителем коммерческого отдела. Предварительно направим материалы для ознакомления и шаблон КП, чтобы была возможность подготовиться;

4) Все :) Дальше - оплачиваемая стажировка и знакомство с продуктом, процессами и командой.

Всегда даем оперативную, развернутую обратную связь и держим в курсе на протяжении всего процесса принятия решения.

Если интересна вакансия - откликайся! Ждем встречи с тобой)