Руководитель отдела продаж

​​​​​Компания jija – один из крупнейших дистрибьюторов электронных сигарет, кальянных табаков, жевательного табака, энергетиков, напитков и снеков в РФ. Мы работаем с 2016 года и постоянно увеличиваем свою долю на рынке. На данный момент открыты офисы и склады в городах Москва, Екатеринбург и Краснодар. Планируется открытие представительств в Новосибирске и Владивостоке

В нашу команду требуется руководитель отдела продаж с опытом работы в FMCG сфере для выстраивания общей системы продаж во всех регионах и отладки межрегионального взаимодействия.

Почему стоит работать у нас?
1. Рынок, на котором мы работаем, очень перспективен, электронные сигареты, все больше замещают традиционное табакокурение, а процент курильщиков России очень высок.
2. Каждый год с момента основания наш рост в процентах составляет двузначные, а иногда и трехзначные цифры.
3. Наша компания входит в ТОП5 дистрибьюторов в России.
4. Быстрый экстенсивный рост компании и масштабы рынка позволят также и вам расти как в профессиональном, так и в финансовом плане.

Чем придется заниматься.
1. Формирование стратегии развития продаж, каналов сбыта, управление воронкой продаж.
2. Организация, планирование и контроль работы отделов продаж в каждом городе. Распределение клиентов, заявок, контроль их проработки, решение спорных ситуаций между менеджерами. Подбор персонала и его обучение.
3. Развитие и мотивация персонала (определение KPI, мониторинг и контроль выполнения показателей).
4. Отслеживание объема закупок у клиентов, разработка для менеджеров мероприятий по увеличению сумм заказов клиентов, контроль снижения объемов заказов, принятие превентивных мер для предотвращения оттока клиентов к другим поставщикам.
5. Реанимация ушедших клиентов совместно с менеджерами.
6. Помощь менеджерам при разработке крупных клиентов.
7. Обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж со смежными структурами компании (склад, закуп).
8. Контроль дебиторской задолженности, досудебная проработка, взаимодействие с юристом для судебного взыскания.

Кто нам нужен.
1. У вас должен быть опыт в аналогичной должности в сфере FMCG не менее 2х лет.
2. Мы работаем в CRM Bitrix24, поэтому у вас должен быть опыт работы с данной или аналогичной CRM-системе.
3. В вашем послужном списке должен быть доказанный опыт значимого увеличения коммерческих показателей отдела продаж на больших объёмах.
4. Вы должны обладать практическим опытом подготовки планов развития клиентов, сегментов рынка, территорий, учитывающих оценку доходной и расходной составляющих, и уметь проводить анализ эффективности ваших планов.
5. Помимо руководящего опыта необходимо обладать опытом личных продаж в прошлом и/или настоящем. Мы считаем, что эффективно руководить могут только практики, которые знают как и умеют продавать сами.

Личностные качества.
Все, что перечислено ниже не должно быть для вас типовыми строчками в резюме, т. к. для нас это действительно важно.
1. Системность и высокий уровень самоорганизации. Если вы можете организовать себя, сможете организовать и других.
2. Ответственность за свои действия и решения, а также за результат работы команды. Нам нужен человек, который не боится принимать решения и при этом нести за них личную ответственность, а не придумывать оправдания.
3. Умение давать и слышать обратную связь. Вы должны слышать и понимать своих менеджеров, а мы очень внимательно будем прислуживаться к вашему мнению.
4. Нацеленность на результат. Все поставленные задачи должны выполняться в установленные сроки, а возникающие препятствия не должны служить поводом для их переноса.
5. Вы умеете управлять командой, мотивировать людей, эффективно использовать в работе их сильные стороны и сглаживать недостатки.

Условия:

График работы 5/2 (сб., вс. - выходные)
Мотивация: оклад + KPI.