Старший специалист по продажам (Авито Услуги)

Работа у нас — это:

• полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад + премия;
• гибридный формат работы (с двумя днями удалённой работы);
• график работы 5-2 с 9:00-18:00;
• расширенный ДМС со стоматологией + страхование жизни;
• компенсация обедов;
• завтраки, фрукты, орехи и другие вкусные сладости в офисе;
• постоянное развитие: обратная связь от тренеров, руководителя, тренинги, оценка компетенций на роль старшего менеджера через год работы;
• индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн и офлайн-обучение;
• всё необходимое для работы: техника, софт, аксессуары, корпоративная связь;
• современный и комфортный офис на ст.м. Белорусская: удобные переговорные комнаты, большая кухня, отдельная зона для обучения и тренингов.
• спорт, тренажерный зал и душевая в офисе;
• масштабные корпоративы, онлайн-вечеринки, командные тимбилдинги, мафии и квизы, игры в PlayStation 5.

Вам предстоит:

• искать и квалифицировать корпоративных клиентов (Enterprise) по установленным критериям;
• активно совершать холодные и тёплые звонки для выявления ЛПР и оценки потребностей;
• проводить первичную презентацию продукта и собирать информацию для передачи КАМ;
• обрабатывать входящие лиды и оценивать их коммерческий потенциал;
• назначать и координировать встречи КАМ с подтверждением участников и целей;
• вести актуальную информацию в CRM по лидам и контактам;
• «догревать» лиды и делать повторные звонки при необходимости;
• собирать и анализировать еженедельную статистику по лидам и эффективности звонков;
• соблюдать SLA по обработке лидов и запросов, а также взаимодействовать с другими подразделениями.

Мы ожидаем, что вы:

• имеете не менее года опыта В2С- или В2B-продаж;
• обладаете опытом привлечения клиентов;
• отлично владеете пятью шагами продаж, выявляете потребности клиентов;
• работали в телефонных продажах;
• хотите развиваться в сфере продаж;
• умеете сохранять баланс интересов клиента и компании;
• анализировали компании, оценивали потенциал клиентов;
• настойчивы и умеете аргументировать свою позицию.