Руководитель отдела продаж (холод)

Привет!

Мы — ПЛАВНО, IT-компания, которая меняет правила игры на рынке безналичных чаевых.

Наш сервис помогает мастерам и специалистам получать честную благодарность за свою работу — просто по QR-коду. Мы уже сотрудничаем с такими известными компаниями, как Роснефть, Урюк, Mollusca, VOX, Wawelberg Hotel, SUN&CITY, Prive7 и другими.

Вам предстоит отвечать за выполнение финансовых показателей, сформировать структуру внутри своего направления и увеличить продажи.

Основные задачи:

• Сформировать эффективную команду;
• Увеличить долю рынка в приоритетных сегментах.

Задачи:

• Руководство отделом продаж: планирование, контроль и развитие команды;
• Разработка и реализация стратегии B2B-продаж в сегментах HoReCa, Beauty и других;
• Формирование воронки продаж, контроль ключевых показателей и эффективности менеджеров;
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами, участие в закрытии крупных сделок;
• Построение и автоматизация процессов в CRM (Битрикс 24), формирование отчётности;
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и трендов в индустрии сервисных и цифровых решений;
• Внедрение лучших практик и обучение команды навыкам B2B-продаж.

Кого мы ищем:

• Опыт в активных B2B-продажах от 4 лет, включая управление командой.
• Успешный опыт работы в сегментах HoReCa и/или индустрии красоты обязателен;
• Знание процессов цифровизации, клиентского сервиса и специфики SaaS-решений;
• Уверенное владение CRM (желательно Битрикс 24) и навыки построения воронки, алгоритмов и отчётности;
• Опыт выстраивания или трансформации отдела продаж;
• Развитые лидерские и коммуникативные навыки, ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад + высокий % от сделок команды.
• Продукт, который легко продавать. Мы решаем реальную боль клиентов, а наш сервис интуитивно понятен.
• Стабильная и развивающаяся компания: работа в дружной и развивающейся команде с возможностью роста и развития.
• Оформление: по ТК РФ, все официально.
• Комфортный офис в Москве (и своя парковка!), а также корпоративная скидка на меню ресторана в здании офиса.
• Никакой бюрократии и дресс-кода: мы — IT-компания, где ценят результат и свободу, а не строгие костюмы.
• Официальный статус сотрудника аккредитованной IT-компании.

У нас есть живой продукт, растущий рынок и место для сильных, думающих руками.
Хочешь расти вместе с нами — пишите, пообщаемся!