Руководитель отдела продаж

Мы — IT кадровое агентство. Проводим подготовку и трудоустраиваем клиентов в IT. Клиенты оплачивают услуги только после успешного трудоустройства - процент от заработной платы в течение первого года работы. Если клиент не трудоустроен, он ничего не платит.
Сейчас в нашей команде около 20 человек.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который выстроит системную работу отдела, улучшит конверсию лид → договор и создаст фундамент под масштабирование.

Что нужно будет делать:

• Стабильно превращать ЛИДы в подписанные договоры: навести порядок в воронке, повысить конверсии.
• Усовершенствовать существующие скрипты и разработать новые под разные типы клиентов и направления.
• Построить отдел продаж: найти, адаптировать и обучить новых менеджеров.
• Организовывать внутренние процессы работы отдела: планёрки, разборы, отчёты, контроль целей.
• Тестировать гипотезы в продажах, корректировать подходы, повышать качество коммуникации.
• Следить за выполнением ключевых показателей: конверсия, количество договоров, динамика по воронке.
• Поддерживать стабильную операционную работу и постоянно улучшать процессы.
• Настраивать и совершенствовать системную работу в существующей CRM-системе (Битрикс24): отчеты, этапы, стандарты, контроль данных, аналитика.

Требуемый опыт и навыки:

• Опыт построения и руководства продажами от 2–3 лет, управление командой от 5 человек.
• Опыт работы с IT-продуктами, в EdTech, рекрутменте, карьерных сервисах или B2C-услугах будет плюсом.
• Аналитический подход: умение принимать решения на основе данных, цифр и динамики.
• Проактивность: приносить готовые решения, а не проблемы.
• Готовность работать в малом бизнесе, где важно не только думать, но и делать.
• Желателен опыт работы с CRM (Bitrix24): воронки, отчёты, автоматизации.

Условия:

• Полностью удалённая работа.
• Белый доход: оклад + бонусы за выполнение KPI.
• Вы принимаете решения, выстраиваете систему, влияете на результат, а не просто сопровождаете процессы.
• Возможность влиять на процессы и видеть результат сразу.
• Неограниченные возможности роста при высоком результате.