Key Account Manager/Руководитель направления привлечения и развития клиентов компании

Приветствуем тебя, кандидат!

Спасибо, что заглянул/а на нашу вакансию.

Мы — компания Транс Маркет, уже более 6 лет помогаем нашим клиентам уверенно ориентироваться в мире международной логистики. Мы создали площадку для самых активных представителей сферы. Свобода выбора движения, развитие профессиональных компетенций и долгосрочное планирование сотрудничества - наша гарантия для Вас.

Мы ищем человека, который сможет доукомплектовать сильный коммерческий департамент компании, быстро вписаться в коллектив и активно балансировать между процессами привлечения новых клиентов и их развитием. Мы рассматриваем кандидатов с весомым опытом в сфере ВЭД и международной логистики, навыками активных продаж, организаторскими способностями и лидерские качествами. Если ты обладаешь вышеперечисленными характеристиками, не теряйся - откликайся!

• Выстраивать воронки для привлечения целевых клиентов
• Руководить отделом лидогенерации. Координировать, наставлять, сплочать отдел.
• Среднесрочно и краткосрочно планировать продажи
• Разрабатывать подходы к привлечению клиентов, анализировать целевые базы по номенклатуре и направлениям, готовить новые скрипты для первичного захода
• Формировать комплексные коммерческие предложения для заключения крупных сделок
• Выполнять такие планы совместно с сильной командой
• Много звонить и обеспечивать конверсию на финальных этапах воронки продаж
• Развивать новых клиентов компании, выстраивать отношения с такими клиентами
• Искать пути для увеличения маржинальности по сделкам с такими клиентами
• За счёт активной работы, инициировать новые направления бизнеса компании
• Заряжать коллектив, ставить амбициозные цели. Работать в связке с сильными КАМами компании

Требования:

• От 2-х лет опыта работы ВЭД в операционном отделе в экспедиторском бизнесе
• От 1 года опыта работы с подрядчиками в экспедиторском бизнесе
• От 1 года опыта работы клиентским менеджером в экспедиторском бизнесе
• Желателен опыт в холодных продажах

• Сильную команду, готовую работать с лидером

• Возможность реализовать свою стратегию и идеи от бизнес-плана до результата

• Поддержку руководства компании и доступ к инфраструктуре

• Участие в масштабном проекте

• Конкурентное вознаграждение (обсуждается индивидуально).

Мы ищем не просто специалиста, а партнёра по амбициям. Того, кто хочет не только выполнять задачи, но и влиять на результат. Нам нужен человек, который искренне увлечён своей работой, ценит командную энергию и готов смотреть на цели компании, как на свои собственные.
Ответственность, стремление к развитию и желание создавать настоящее — вот что мы ищем. Если ты готов/а не просто следовать, а вести за собой и привносить новое, мы хотим увидеть твоё резюме!