Директор по продажам

Мы готовы Вам предложить работу в одном из крупнейших агрохолдингов Урала - ООО «Объединение «Союзпищепром» , за которым прочно закрепилась репутация производителя высококачественной и экологически чистой продукции с собственными товарными марками, известными как в Российской Федерации, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья («Царь», «Союзпищепром», «Здоровое меню», «Green Milk» и др.). Подтверждением качества нашего продукта являются многочисленные экологические сертификаты, медаль Международного экологического фонда и другие награды престижных российских и международных продовольственных выставок.

Зона ответственности – Федеральные сети, Локальные сети, Дистрибьюция, Экспорт, Дальнее зарубежье, HoReCa.

Основные должностные обязанности:

• Управление отделом продаж, в подчинении руководители подразделений: федеральные сети, дистрибьюторский канал, ВЭД, ВЭЗ, отдел продаж "Растительные напитки", "Слоеное тесто", отдел по сопровождению продаж.
• Контроль за исполнением плана.
• Мотивация персонала и пересмотр действующих KPI.
• Переговоры с федеральными сетями: разработка предложений, согласование коммерческих условий сотрудничества, контроль за исполнением договоренностей;
• Работа по прямым контрактам с сетями: электронный документооборот, переговоры, ротации, согласование и проведение мотивационных программ направленных на увеличение продаж и повышение лояльности к ТМ;
• Поиск, переговоры, подключение и смена дистрибьюторов на вверенных территориях, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений;
• Разработка стратегии продаж в вверенных регионах по всем каналам сбыта;
• Разработка, реализация и контроль промо-мероприятий в регионах, согласование промо-планов с дистрибьюторами и ТС;
• Разработка и организация комплекса мероприятий для увеличения V продаж в подотчётных регионах по каналам сбыта;
• Реализация рекламных мероприятий (выставки, ярмарки, праздники) совместно с отделом маркетинга;
• Разработка и внедрение мотивационных программ по регионам;
• Согласование ценовой политики и коммерческих условий для дистрибьюторов по регионам;
• Консолидация отчётности, показателей эффективности работы отдела перед собственником компании;
• Тренинги и обучение внутреннего персонала отдела продаж и персонала дистрибьюторов.

Требования:

• Высшее образование (желательно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга);
• Успешный опыт работы с национальными сетями (опыт ведения переговоров с ключевыми сотрудниками Федеральных сетей) и в сфере дистрибуции не менее 5 лет;
• Опыт работы с продуктами питания и опыт управления коллективом от 3-х лет ;
• Значимый опыт ведения переговоров и активных продаж, умение аргументированно переубеждать собеседника;
• Умение проводить аудит конкурентов и составлять рекомендации по улучшению собственной деятельности на базе полученной информации;
• Аналитический склад ума, коммуникабельность;
• Умение работать с большим объемом информации;
• Стрессоустойчивость.

Условия:

• Обучение и сопровождение на первых этапах работы.
• Официальное трудоустройство в полном соответствии с ТК РФ (полностью "белая" заработная плата).
• Столовая и спортивный (тренажерный зал) на территории предприятия.
• График работы 5/2: с 8.00 до 17.00.
• Корпоративная мобильная связь.
• ДМС после испытательного срока.
• Возможности для профессионального развития, повышение квалификации с привлечением лучших специалистов региона и России.
• Уровень заработной платы определяется по итогам собеседования.