Руководитель отдела сбыта (материалы для горнодобывающей промышленности)

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и развитие рынка в сегменте материалов для горной промышленности, обеспечивая устойчивый рост дохода Компании.

Зона ответственности:

• Формирование и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте (территория РФ и экспортные поставки).
• Управление штатом инжеров отдела сбыта.
• Управление каналами продаж и взаимодействие с ключевыми клиентами.
• Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное).
• Развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов и выход на новые рынки.
• Анализ рынка, потребностей клиентов и конкурентной среды.
• Построение и внедрение стандартов, правил и технологий продаж.
• Управление ключевыми переговорами и сопровождение крупных сделок.
• Контроль исполнения обязательств перед клиентами, включая сроки поставки.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Организация и контроль тендерной деятельности.
• Развитие взаимодействия с проектными и инжиниринговыми организациями.
• Представление Компании на отраслевых выставках и мероприятиях.
• Поиск и реализация возможностей роста объёмов продаж.
• Организация и участие в опытно-промышленных испытаниях существующих и разрабатываемых продуктов, а также формирование обратной связи для производства и службы НИОКР.

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами в B2B (горнодобывающий сектор — преимущество).
• Опыт работы с технически сложными продуктами и длинным циклом сделки.
• Сильные управленческие и переговорные навыки.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат.
• Профильное горное образование
• Готовность к командировкам

Мы предлагаем:

• Ключевую управленческую роль с влиянием на коммерческую стратегию Компании.
• Подчинение напрямую директору
• Работа с крупными клиентами и значимыми проектами.
• Конкурентный уровень дохода и понятную систему мотивации, которая включает: (фиксированная часть, бонусная часть по результатам выполнения KPI, отсутствие «потолка» при перевыполнении плана).
• Компенсацию мобильной связи.
• Участие в развитии продуктовой линейки и рынка.