Руководитель отдела продаж

Обязанности:
• Руководство отделом продаж (планирование, постановка задач, контроль выполнения KPI)
• Разработка и реализация стратегии продаж
• Развитие каналов продаж:
* маркетплейсы, онлайн-продажи

* оптовые клиенты и непрофильные рынки сбыта
* книжные сети и магазины
* образовательные учреждения, библиотеки

• Увеличение объёмов продаж и расширение клиентской базы, поиск новых партнеров
• Переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами
• Анализ рынка, конкурентов и продаж, подготовка отчётности
• Взаимодействие с редакцией, маркетингом и производством
• Участие в книжных выставках, ярмарках и отраслевых мероприятиях в Москве и возможны командировки по желанию или необходимости.
Требования:
• Опыт работы в продажах от 3–5 лет, желательно в издательстве / книжной сфере / FMCG, детские товары.
• Опыт успешных личных продаж, опыт управления
• Понимание рынка детской литературы желательно
• Навыки стратегического планирования и аналитики
• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные партнёрства
• Высокий уровень ответственности и самостоятельности
• Любовь к книгам и интерес к детской аудитории — большой плюс
Мы предлагаем работу в социально значимом и творческом проекте:
• Конкурентную заработную плату (оклад + бонусы по результатам продаж)
• Работу в команде, объединенной любовью к детям и книгам

• Оформление по ТК РФ
• Гибридный формат работы (обсуждается)