Менеджер по продажам крупному бизнесу (IT-сервисы, SaaS-услуги)

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с корпоративными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями с годовым оборотом от 1 млрд руб. и выше. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж, что означает увлекательные многосторонние сделки, которые меняют и улучшают бизнес-процессы наших клиентов.

Что предстоит делать:

• Выполнять квартальный план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база.
• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Что важно в кандидате:

• Опыт привлечения средних и крупных b2b-клиентов от года.
• Умение выявлять ключевых ЛПР в крупных организациях и выстраивать с ними долгосрочные взаимоотношения.
• Опыт ведения сделок длительностью от трех месяцев будет преимуществом.
• Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж.
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Система мотивации:

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана и смарт-задач, которые непосредственно влияют на выручку.

Условия:

• Современный новый уютный офис с панорамными окнами в БП «Останкино»: 3 минут пешком от метро Бутырская и Д3 «Останкино».

• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.

• Гибридный формат работы.

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

• Кофе, снэки, фрукты, овощи на кухнях нашего офиса класса А.