Менеджер оптовых продаж алмазного инструмента в строительной индустрии

Менеджер оптовых продаж алмазного инструмента для строительной индустрии — как собственного бренда, так и по дистрибьюторским соглашениям с другими производителями.

Мы готовы рассмотреть повышение оклада на основании резюме, демонстрирующего релевантный опыт продаж, применимый к нашему направлению деятельности.

(объём рынка алмазного инструмента в Краснодарском крае в 2024 году составлял 1 765 000 000 рублей.)

Требования:

• Обеспечить устойчивое и эффективное снабжение объектов строительства за счет расширения сети точек поставки, улучшения доступности материалов, сокращения сроков поставки и оптимизации затрат.

• Умения работать на маркетплейсах -площадках типа Avito, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, ВсеИнструменты.ру.

• Увеличение клиентской базы, контроль дебиторской задолженности по контрагентам.

• Торговые марки DISTAR, Kronger,HEFLER ,Hiltass,Diamond Industrial,Ditaan,PDT. Требуется менеджер оптовых продаж для предоставления интересов в РФ и развитие этих брендов. Достойный, фиксированный оклад от +1 % и выше от оборота продаж (не от прибыли) и есть другие методы взаиморасчетов . При отправки нам анкет ознакомьтесь на нашем сайте с продукцией компании. Офисная работа, без командировок 5/2 с 8:30 до 17:30. Возникшие вопросы обсуждаются при личной встрече.
• Цель
• Обеспечить устойчивое и эффективное снабжение объектов строительства за счет расширения сети точек поставки, улучшения доступности материалов, сокращения сроков поставки и оптимизации затрат.
• Область применения
• Вся деятельность отдела снабжения, закупок и логистики.
• Определения
• Точка снабжения: единица размещения запасов/материалов, обслуживающая один или несколько проектов.
• Покупательский регион: географическая зона ответственности точки снабжения.
• KPI: ключевые показатели эффективности, используемые для оценки эффективности расширения точек.
• Принципы
• Прозрачность отбора новых точек.
• Соответствие требованиям качества и сертификации поставщиков.
• Экономическая обоснованность и срок окупаемости.
• Обязанности и роли
• Руководитель проекта/менеджер по снабжению: инициирование проекта по открытию новой точки, бюджетирование, согласование.
• Специалист по локализации поставок: анализ рынков, выбор площадок, оформление документов.
• Финансовый контролер: оценка экономической целесообразности.
• Процедура увеличения точек снабжения
• Анализ потребностей: определить проекты и регионы, где требуется дополнительное покрытие.
• Оценка текущего покрытия: карта существующих точек, время доставки, качество поставщиков.
• Выбор местоположений: критерии (география, доступность транспорта, риски, стоимость).
• Внедрение: оформление документов, настройка ERP/учетной системы, поставщиков, обучение сотрудников.
• Мониторинг: контроль выполнения сроков, качества и затрат по новой точке.
• Контроль качества: аудит поставщиков, соответствие стандартам.
• Критерии отбора и требования к точкам
• Географическая целесообразность и логистическая доступность.
• Наличие инфраструктуры для хранения и обработки материалов.
• KPI и мониторинг эффективности
• Доля заказов через новые точки, среднее время поставки, уровень запасов, стоимость доставки.
• Уровень соответствия графику поставок.
• Частота отказов/возвратов.
• Ежеквартальный и годовой обзор с корректирующими действиями.
• Управление рисками
• Оценка рисков (поставщики, транспорт, погодные условия, регуляторика).
• План снижения рисков и резервные поставщики.
• Защита конфиденциальной коммерческой информации и данных складов.
• Документация и формы
• Заявка на открытие точки снабжения.
• Чек-лист оценки местоположения.
• Контракт/соглашение с поставщиком.
• Отчеты по KPI и аудитам.
• Обучение и внедрение
• Программы обучения по новым процессам, системам учета и требованиям качества.
• Периодическая переоценка компетенций сотрудников.
• Контроль и аудит
• Внутренние аудиты по открытым точкам снабжения.
• Ежегодная корректировка политики в связи с рынком и регуляторикой.
• Пример формулы расчета экономической эффективности.
• Чек-лист открытия точки.
• Шаблоны договоров и соглашений.

• Краткий пример формулировок, которые можно вставить в документацию

• Цель: «Настоящая политика устанавливает единый подход к расширению сети точек снабжения с целью повышения оперативности поставок и снижения совокупной стоимость поставок».
• Обязанности: «Ответственность за инициирование проекта расширения возлагается на руководителя отдела снабжения. Финансовый контролер обеспечивает экономическую обоснованность каждого проекта».
• Процедура: «Перед открытием новой точки проводится анализ потребностей проекта, затем формируется бизнес-кейс и получено утверждение бюджета; далее заключаются договора с поставщиками и внедряются процессы учета в ERP».