Руководитель отдела продаж

GGROUP — динамично развивающаяся компания, поставщик и производитель современного, безопасного и энергоэффективного газового оборудования.

Наш портфель включает газгольдеры собственного производства (завод), газовые котлы, водонагреватели, газовые генераторы, запорную арматуру, системы контроля загазованности - всё, что нужно для частного и коммерческого сектора в сфере автономного газоснабжения.

Мы стремимся к лидерству на рынке, предлагая клиентам лучшие технические решения и сервис.

Ключевые задачи РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ:

• Развитие и управление отделом продаж для достижения плановых финансовых показателей, расширения доли рынка и укрепления позиций компании в сегменте;
• Вывод на рынок новых продуктов, увеличение баз клиентов, увеличение конверсии каждого менеджера и отдела в целом;
• Аналитика и статистика, построение планов в разрезе квартала, полугодия и года.

Основные обязанности:

Управление и развитие отдела продаж:

• Мотивация, обучение и ежедневное руководство командой менеджеров по продажам;
• Постановка индивидуальных и командных планов продаж (KPI);
• Контроль выполнения планов, регулярный анализ деятельности менеджеров;
• Разработка и внедрение скриптов продаж, стандартов работы и регламентов отдела;
• Участие в подборе и адаптации новых сотрудников.

Планирование и аналитика:

• Разработка стратегии продаж и планов по ее реализации на основе анализа рынка;
• Формирование бюджета отдела продаж и контроль его исполнения;
• Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ продаж, конверсии, воронки продаж;
• Подготовка отчетности для руководства компании;

Работа с клиентами и партнерами:

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами;
• Развитие и укрепление долгосрочных партнерских отношений;
• Контроль за уровнем клиентского сервиса;
• Проработка и участие в тендерах и госзакупках.

Развитие бизнеса:

• Поиск и привлечение новых каналов сбыта и партнеров;
• Анализ конкурентной среды и предложения по улучшению конкурентных преимуществ компании;
• Участие в разработке маркетинговой политики (акции, программы лояльности, презентации).

Наши требования:

• Опыт успешной работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в сфере продаж инженерного или промышленного оборудования (газовое, отопительное, котельное, нефтегазовое оборудование или топливо);
• Понимание технических особенностей газового оборудования либо готовность к интенсивному обучениюp;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, 1С);
• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и аналитики;
• Опыт разработки и внедрения KPI и системы мотивации персонала;
• Опыт личных продаж сложных технических решений "в поле";
• Опыт работы на рынках B2B и B2G;
• Наличие наработанной базы контактов в данной или смежной отрасли будет сильным преимуществом;
• Личные качества: лидерство, целеустремленность, нацеленность на результат, сильные аналитические способности и структурное мышление, активная жизненная позиция, инициативность, стрессоустойчивость, умение работать в условиях высокой загрузки, отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: оклад + высокий процент от продаж отдела (общий доход обсуждается по результатам собеседования);
• Работу в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами;
• Официальное трудоустройство;
• Профессиональный и карьерный рост в рамках расширяющейся компании;
• Бонусы по результатам работы, оплата мобильной связи;
• Дружный, профессиональный коллектив.