Руководитель отдела продаж

Курьерская служба «Ваш Курьер»

Мы — стабильный курьерский сервис «Ваш Курьер», работающий с B2B-клиентами по всей России с 2016 года.

Наш продукт — агрегатор курьерских и логистических услуг для бизнеса: письма, документы, мелкие посылки, отправки по РФ, СНГ и миру.

Компания растёт, усиливается и выходит на новый уровень.

Для системного роста нам нужен Руководитель отдела продаж, который возьмёт под управление действующую команду и выстроит эффективную удалённую работу менеджеров.

Ваши задачи:

1. Управление командой продаж (удалёнка)

• Контроль работы менеджеров: продажи, активность, KPI, дисциплина.

• Постановка задач, регулярные планёрки, контроль выполнения.

• Проверка эффективности каждого сотрудника: звонки, лиды, конверсия, результаты.

• Выявление слабых мест и корректировка поведения сотрудников.

2. Ведение архитектуры продаж

• Настройка и контроль рабочего дня менеджеров, распределение нагрузки.

• Регулярная аналитика: воронка продаж, конверсия по этапам, выполнение планов.

• Работа с CRM: постановка задач, контроль, корректировка.

• Внедрение новых процессов и соблюдение регламентов.

3. Усиление продаж и личная работа с ключевыми клиентами

• При необходимости — брать на себя функцию ключевого активного менеджера.

• Подключение крупных клиентов, участие в сложных сделках, помощь команде.

• Разбор отказов и возврат «уснувших» клиентов.

4. Взаимодействие с операционным директором

• Работа напрямую под руководством операционного директора компании.

• Выполнение стратегических задач по росту продаж и удержанию клиентов.

• Формирование отчётов, предложений и улучшений.

Кого мы ищем:

Опыт

• Опыт управления отделом продаж или группой менеджеров от 1–2 лет.

• Опыт в B2B продажах (предпочтительно логистика, сервис, IT, аутсорсинг).

• Умение работать с удалённой командой и контролировать выполнение задач.

• Понимание, как повышать эффективность через воронку и системный менеджмент.

Личные качества:

• Структурность, требовательность, умение добиваться выполнения.

• Чёткая коммуникация, зрелая позиция, готовность брать ответственность.

• Умение мотивировать, но не «вести за собой силой» — а системой.

• Способность работать в динамике и быть примером для команды.

Что мы предлагаем:

• Опытную команду, которая знает свой продукт.

• Профессиональный, понятный сервис — твёрдый продукт, который легко продавать.

• Стабильно растущий бизнес.

• Рабочую CRM, аналитику, построенные отчёты и поддержку от операционного директора.

• Возможность влиять на развитие и выстраивать систему продаж «под себя».

• Гибкий формат работы: удалёнка.

• Готовность компании к изменениям, оптимизации и внедрению процессов.

Задачи, с которыми вы столкнётесь в первые 3 месяца

• аудит сотрудников по эффективности;

• корректировка функционала менеджеров;

• настройка контроля и ежедневных планов;

• запуск новой системы KPI;

• усиление дисциплины на удалёнке;

• оптимизация воронки и увеличение количества заявок;

• работа над снижением оттока клиентов;

• участие в закрытии ключевых сделок.

Если вы — руководитель, который умеет управлять, анализировать, настраивать и требовать, и ищете проект, где можно реально повлиять на продажи и рост — мы будем рады вас видеть в команде.