Руководитель отдела продаж (маркетплейсы WB / Ozon)

Мы СВИЯГА — e-commerce компания в активной фазе систематизации и масштабирования.

Основные каналы продаж — Wildberries и Ozon.

Сейчас нам нужен сильный РОП, который отвечает не за отчёты, а за результат.

Суть роли

Руководитель отдела продаж отвечает за продажи как систему:

• выполнение планов,

• удержание маржи,

• управляемость,

• отсутствие «ручного хаоса».

Это роль продавана-лидера + системного управленца.

Цели на роль

• Рост выручки с текущих ~20 млн ₽/мес до годовых планов:

• Ozon — 200 млн ₽ в 2026

• WB — 230 млн ₽ в 2026

• Удержание чистой маржи 15–20%

• DRR ≤10%

• Построение устойчивой системы выполнения планов

Задачи

• Управление продажами на WB и Ozon как единой системой

• Планирование: день / неделя / месяц / год

• Контроль выполнения планов и оперативные корректировки

• Управление ценами, акциями и ассортиментной матрицей

• Работа с командой менеджеров (3–4 человека):

• постановка задач,

• контроль,

• найм / увольнение,

• изменение мотивации

• Взаимодействие:

• с закупщиком — по спросу и остаткам,

• с финансами — по марже и планам

• Ведение отчётности (Excel / Bitrix)

На старте:

≈50% времени — работа «в поле»: лично погружаешься, показываешь стандарт, выстраиваешь правильную модель продаж.

Формат контроля

• Ежедневный отчёт по РНП.

• Еженедельный отчёт (фиксированный формат, 2–3 часа, задачи на следующую неделю)

• Ежемесячный разбор

• Персональная ответственность за результат

Кого мы ищем

• Мыслишь цифрами и результатом

• Берёшь персональную ответственность

• Умеешь выстраивать систему, а не «героически тушить пожары»

• Способен быть и лидером, и жёстким управленцем

• Имеешь опыт продаж и управления на маркетплейсах

🚫 Кому НЕ подойдёт

• Тем, кто «про отчёты, а не про результат»

• Тем, кто не выдерживает регулярного контроля

• Тем, кто не работает с цифрами

• Тем, кто перекладывает ответственность на другие отделы

💰 Условия

• Фикс: 70 000 – 100 000 ₽

• Переменная: 100 000 – 250 000 ₽

• Реальный доход: до 350 000 – 400 000 ₽

• Дополнительное вознаграждение за выполнение годового плана

• Формат: наёмный управленец

• При кратном росте бизнеса возможно обсуждение партнёрства

Стиль взаимодействия

• Партнёрский подход

• Высокие требования к результату

• Свобода в решениях при выполнении KPI

📩 Как откликнуться

Если ты привык отвечать за результат, а не за оправдания — откликайся и заполняй формы .

На интервью будет разговор про цифры, решения и ответственность, а не «красивые истории».