Коммерческий директор / Директор по продажам

Ключевая цель:

Формирование и реализация стратегии развития продаж, расширение присутствия компании на рынке промышленного строительства и электроэнергетики, достижение плановых финансовых показателей за счет привлечения новых ключевых клиентов и управления комплексными проектами.

Основные задачи и обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии коммерческой деятельности на рынках промышленного строительства и электроэнергетики (ТЭК).

• Активный поиск, привлечение и ведение переговоров с новыми клиентами — крупными промышленными предприятиями, энергогенерирующими и сетевых компаниями, девелоперами промышленных парков.

• Управление полным циклом продаж сложных проектных и строительных решений «под ключ»: от первого контакта до заключения контракта.

• Развитие и управление партнерской сетью, установление долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка.

• Анализ рынка, выявление тенденций и новых возможностей для роста бизнеса.

• Управление коммерческой командой (продажи, оценка, подготовка коммерческих предложений).

• Участие в подготовке технико-коммерческих предложений, переговорах по контрактам, согласовании условий.

• Контроль выполнения плановых показателей по продажам и маржинальности проектов.

• Обязательный опыт:

  • Не менее 5 лет успешного опыта на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель направления) в компаниях, связанных со строительством промышленных объектов, энергетикой, инжинирингом.

  • Наличие подтвержденной базы контактов и личных связей среди потенциальных заказчиков: руководства промышленных предприятий (металлургия, химия, Фарма, FMCG, логистика), руководства компаний в сфере электроэнергетики (ГЭК, ТГК, сетевые компании, нефтегазовый сектор с объектами генерации).

  • Глубокое понимание специфики проектов в промышленном строительстве и энергетике (стадии, документация, технические особенности, нормативная база).

  • Опыт управления продажами комплексных решений и больших контрактов (B2B/B2G).

  • Навыки стратегического планирования, анализа финансовых показателей и ведения бюджета коммерческого подразделения.

  • Высшее образование (техническое (строительное, энергетическое) + экономическое/управленческое будет большим преимуществом).

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: конкурентный оклад + значительный процент от заключенных сделок (KPI). Общий заработок напрямую зависит от ваших результатов.

• Возможность напрямую влиять на рост и развитие бизнеса в перспективной отрасли.

• Полную самостоятельность в формировании стратегии и тактики продаж.

• Команду профессионалов и надежную ресурсную базу для реализации проектов.

• Современный офис, техническое оснащение.

• Официальное оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.