Product Marketing Manager (массовые образовательные проекты)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. По итогам 2024 года мы стали топ-1 компанией детского EdTech-рынка по выручке в рейтинге от Smart Ranking. Третий год подряд являемся #1 работодателем в отрасли «Наука и образование» по версии HH.

Мы растём, и вместе с этим растут и наши флагманские инициативы: Профориентация, сезонные всероссийские проекты и конкурсы, “Чёрная пятница” и другие масштабные запуски, в которых участвует половина компании.

Эти проекты — живые, громкие, сложные, с серьёзными оборотами (одна кампания может приносить 20+ млн), а наша загрузка растёт быстрее, чем мы успеваем масштабироваться.

Поэтому в нашей команде, которая отвечает за самые важные продуктовые воронки «Фоксфорда», открыта позиция продуктового маркетолога. Кандидату предстоит взять на себя несколько ключевых воронок, разобраться в их механике, найти узкие места, предложить конкретные улучшения и запустить новые инициативы.

Ключевые задачи:

• управлять флагманскими воронками, которые аффектят всю компанию: отвечать за построение, развитие и постоянную оптимизацию воронок — от верхнего уровня до момента оплаты, а также регулярно анализировать конкурентов и следить за изменениями на рынке;
• работать со стратегией продукта и его позиционированием, в частности, формировать УТП и JTBD, создавать CJM, проектировать воронки, проводить оценку экономики решений и рассчитывать ключевые метрики, влияющие на рост продукта;
• запускать и развивать наши крупные рекламные кампании и проекты, например, Чёрную пятницу, Профориентационные направления, Конкурс предпринимателей и запускать новые продуктовые предложения;
• управлять кросс-функциональными командами. Тебе предстоит координировать работу CRM, аналитики, продукта, перфоманса, дизайна, SMM, инфлюенса, академического департамента, редакции и бизнеса, ставить задачи, собирать требования, формировать ТЗ и контролировать сроки;
• заниматься аналитикой, экспериментами и тестированием гипотез. Мы делаем A/B-тесты, работаем со сквозной аналитикой и ищем точки роста на всех этапах пользовательского пути;
• продумывать структуру лендингов, логику триггерных и массовых коммуникаций, а также готовить презентации и материалы для запусков, анализа и внутренних обсуждений.

Что для нас важно:

• опыт работы в продуктовом или маркетинговом менеджменте от 2–3 лет, желательно (но необязательно) в EdTech или цифровых продуктах;

• понимание продуктовых воронок: знать, как пользователь движется по пути, где обычно всё ломается и как это чинить с помощью метрик и гипотез;

• опыт работы с сегментацией, CJM, офферной политикой, коммуникациями и пользовательскими сценариями;

• умение формировать позиционирование продукта, разрабатывать УТП и управлять go-to-market запусками;

• знание каналов привлечения и их специфики, не обязательно глубоко, но важно понимать, что канал делает, на что влияет и как встроен в общую воронку;

• навыки работы с кросс-функциональными командами (CRM, дизайн, продакшн, аналитика, разработка) и управления ими до результата;

• сильные аналитические способности: уметь смотреть в данные, видеть закономерности, делать выводы и принимать решения на основе данных;

• понимание принципов A/B-тестирования, персонализацией и системой триггерных коммуникаций – как плюс;

• самостоятельность, инициативность, способность брать ответственность за продуктовые показатели;

• готовность работать в условиях высокой скорости, множества параллельных задач и постоянного роста запросов от смежных команд;

• сильные коммуникативные навыки, умение доказывать свою точку зрения и обосновывать принятие решений.

Почему у нас классно:

• наш маркетинг — это не про следовать шаблонам, а про осознанные эксперименты, новые форматы и прорывные идеи, которые рождаются в живой командной работе;

• выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (в том числе не из России), но будем рады твоему присутствию в офисе в Москве;

• официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);

• рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;

• квартальный бонус;

• работа по agile, адекватное планирование и понятные цели, своя продуктовая разработка;

• гибкое начало дня: для нас главное - результат;

• выдаем технику – Macbook;

• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс ;)

• развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;

• мы аккредитованы как IT-компания.

Сам наш продукт – социально полезный и инновационный, мы делаем образовательный опыт тысяч школьников комфортным и эффективным, и именно ты можешь стать частью этих изменений!

Какой процесс тебя ждет:

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем группы массовых образовательных проектов и руководителем отдела общего продуктового маркетинга --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, какие твои навыки и качества делают тебя подходящим кандидатом для этой позиции, и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)

​​​​Будем рады знакомству :)