Менеджер по развитию бизнеса (business development manager)

Соискатель, рады приветствовать, давайте знакомиться!

Molinos — это digital-агентство родом из Санкт-Петербурга и уже 3 года входим в московскую группу компаний ТОК, профессионально оказывая услуги интернет-рекламы и веб-разработки.
За 26 лет мы смогли успешно поработать с множеством клиентов из разных вертикалей бизнеса, научились делать маркетинг для B2B и B2C. Отношения с клиентом всегда в фокусе нашего внимания.

Сейчас мы в поиске проактивного менеджера по развитию бизнеса, который будет расти вместе с нами.

Наши цели на ближайшее время:

1. Увеличить долю рынка на федеральном уровне, большинство целевых для нас компаний сосредоточены в Москве.

2. Найти продукт и подход к крупным клиентам и enterprise-сегменту. Molinos — часть группы компаний ТОК и у нас есть мощный ресурс для участия и победы в тендерах, в том числе B2G.

3. Войти в ТОП-20 digital-агентств. А это значит, сильно-сильно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации.

Чем предстоит заниматься:

• Активно участвовать в развитии направлений продаж агентства (отработка контактов ЛПР из вишлиста компании и коммуникация с ними, работа с активными/холодными базами клиентов - все уровни воронки);
• Вести переговоры и организовывать встречи с ЛПР;
• Презентовать услуги и возможности компании, вариантов решений бизнес задач;
• Заключать сделки;
• Участвовать в digital-мероприятиях с целью поиска и привлечения на них новых клиентов
• Управлять продажами и ожиданиями клиента, глубоко погружаться в проект на этапе пресейла, понимая не только задачи, но и бизнес-цели заказчика;
• Выполнять план продаж и достигать опережающие метрики: от лида до закрытия сделки;
• Работать в CRM: вести все процессы в Битрикс24 для эффективного управления задачами, сделками, документооборотом
• И, конечно же, заниматься телефонным нетворком для выхода на ЛПР

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в В2В продажах или развитии продаж;
• Опыт работы в digital маркетинге/медийной площадке от 1 года;
• Опыт выстраивания доверительных отношений и выявления потребностей клиентов;
• Успешные кейсы переговоров с клиентами уровня ЛПР;
• Наличие база клиентов как преимущество;
• Базовый опыт нетворкинга
• Нацеленность на результат.

Что готовы предложить:

• Прозрачная система мотивация (оклад+kpi) с понятным расчетом премии (об этом подробнее на интервью);
• Представительские расходы;
• Регулярное обучение от экспертов агентства;
• Развитые бизнес-процессы в компании, необходимые документы и автоматизация работы;
• Хороший клиентский сервис и высокий уровень экспертизы в производстве;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Посещение тематических мероприятий;
• Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы 3 офис/2удаленка (после ИС)
• Офис класса А+ (м. Киевская/Спортивная).