Директор по работе с партнерами

Цель роли:
Управление и стратегическое развитие экосистемы партнеров Галактики в РФ и Республике Белорусь для достижения максимального охвата рынка, увеличения объема лицензионных продаж и внедрений через партнерский канал.

Ответственность за выполнение партнерским каналом квоты, рост его вклада в общий бизнес региона и построение устойчивой, лояльной партнерской сети.

Ключевые задачи и обязанности:

Стратегия и развитие экосистемы:

• Разработка и исполнение стратегии развития партнерского канала Галактики.
• Сегментация партнеров (Платиновой, Золотой, Серебряный), определение целевой партнерской карты.
• Поиск, привлечение и onboarding новых стратегических партнеров (системные интеграторы, облачные провайдеры, независимые поставщики программного обеспечения, разработчики дополнений).
• Управление отношениями с ключевыми локальными партнерами (крупнейшие интеграторы).

Продажи и выполнение плана:

• Согласование с партнерами агрегированных планов по продажам (quota) для партнерского канала и ответственность за их выполнение.
• Совместное с партнерами планирование продаж, развитие их компетенций для продажи комплексных решений (ERP, EAM, MES, HR).
• Управление сквозным партнерским пайплайном, участие в ключевых сделках и помощь в их закрытии.
• Контроль за соблюдением партнерами правил работы.

Операционное управление и эффективность:

• Руководство командой менеджеров по работе с партнерами.
• Распределение ресурсов, территорий и рыночных сегментов между членами команды.
• Разработка и мониторинг KPI и метрик эффективности партнерского канала (вклад в выручку, рост числа сертифицированных консультантов, количество совместных мероприятий и т.д.).

Маркетинг и развитие компетенций:

• Тесное взаимодействие с маркетинговым отделом для запуска совместных с партнерами маркетинговых и PR активностей.
• Тесное взаимодействие с Центром Развития Компетенций Галактики и организация программ обучения и сертификации партнеров по продуктам и решениям Галактики (ERP, EAM, MES, HR).
• Содействие развитию практик внедрения у партнеров.​​​​​

Ключевые требования и квалификация:

Опыт:

• Не менее 8-10 лет успешного опыта в продажах B2B-решений корпоративному сегменту.
• Не менее 5 лет опыта руководства партнерским каналом (Channel Sales, Alliances, Partner Management) в крупной международной IT-компании (предпочтительно вендор энтерпрайз-софта: Oracle, Microsoft, IBM, ServiceNow, Salesforce или аналоги).
• Глубокое понимание моделей лицензирования ПО и канальных моделей продаж.
• Подтвержденный успешный опыт выполнения планов по продажам через партнеров и масштабирования партнерской сети.
• Опыт управления командой от 5 человек.

Знания:

• Отличное знание рынка ИТ России и СНГ, ключевых игроков (системные интеграторы, консультанты), их сильных сторон и бизнес-моделей.
• Понимание технологических трендов (облако, подписка, гибридные модели) и их влияния на партнерский бизнес.
• Желательно: Базовое понимание решений и продуктовой линейки Галактики. Если нет - понимание ERP решений любого из международных брендов и готовность к интенсивному обучению.

Навыки и компетенции (Soft Skills):

• Лидерство и стратегическое мышление: Способность вести команду и партнеров за собой, формулировать четкую стратегию.
• Переговорные навыки и влиятельность: Умение выстраивать отношения на уровне топ-менеджмента партнерских компаний.
• Аналитические способности: Работа с большими объемами данных, forecasting, оценка эффективности партнеров.
• Клиенто- и партнероцентричность: Понимание потребностей и бизнеса партнеров, подход win-win.
• Адаптивность и настойчивость: Работа в условиях высокой динамики и конкурентного давления.
  
  Условия:
• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход по ТК РФ;
• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Здоровье: программа ДМС с первых дней;
• Мы работаем в офисе, возможен гибрид.
• Московский офис - в шаговой доступности от м. Динамо, оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха.