Руководитель по лицензионной политике

Ищем руководителя, который задаёт и развивает политику лицензирования и ценообразования портфеля продуктов в соответствии со стратегией и тактическими задачами организации: определяет метрики лицензирования и правила использования, формирует правила предоставления скидок и специальных условий, управляет прайс‑листом и исключениями, обеспечивает привязку к уровням поддержки и срокам жизни версий, принимает решения по условиям крупнейших проектов и управляет командой специалистов. Следит за соблюдением Compliance, EULA и регламентам поддержки и жизненного цикла.

Обязанности:

• ​​​​​​Формирование лицензионной политики и правил использования (по узлам/ядрам/инсталляциям и др.), утверждение порядка апгрейдов и миграций

• Управление прайс‑листом и процессом предоставления специальных условий и коммуникацией условий заказчикам/партнерам: индексация, переупаковка SKU, редакции/бандлы, единые шаблоны коммерческих предложений

• Определение правил скидок и специальных условий: лимиты делегирования, маршруты согласования, критерии для стратегических клиентов

• Принятие ценовых решений по сложным и крупным возможностям, балансируя коммерческую выгоду и риски соответствия EULA

• Связь лицензирования и поддержки (attach‑rate, продления) с учётом сроков поддержки версий

• Руководство командой: постановка цели, менторинг middle‑специалистов, проведение ревью расчётов и нестандартных кейсов

• Контроль за соблюдением compliance в процедурах, процессах и предложениях. Устранение потенциала gap и взаимодействие с аудиторами

• Опыт в лицензировании/управлении ценообразованием у крупного вендора ПО/облачных сервисов или крупного интегратора; реальный опыт управления прайс‑листами и правилами скидок

• Опыт выстраивания ценовой политики и принятия ценовых решений на уровне портфеля и крупных сделок; умение обосновывать цену и правила

• Глубокое понимание договорных конструкций (EULA), уверенное взаимодействие с юристами и финансами

• Обязателен опыт взаимодействия с отделом продаж и работы с непосредственными заказчиками

• ​​​​​​​Стабильность, постоянное трудоустройство в быстрорастущей компании, занимающейся импортозамещением
• Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании, продукты которой находятся в реестре российского ПО
• Комфорт: нет бюрократии, проводим собеседование в 1, max 2 этапа и быстро даем фидбек, гибкое начало рабочего дня и нет дресс-кода
• Плавный ввод в должность, период адаптации, наставничество
• Офисный формат работы, офис между м. Белорусская и Савеловская
• ДМС со стоматологией
• Внутреннее и внешнее обучение
• Корпоративная жизнь - совместные образовательные, спортивные и развлекательные мероприятия