Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Торговую марку Фокус

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Миссия должности — помочь корпоративным клиентам снизить свои финансовые риски и полностью соблюдать требования законодательства по проверке клиентов и контрагентов.

Торговая Марка Фокус — это комплекс решений для оценки контрагентов. Позволяет быстро проверять российские и зарубежные компании, а также физлиц. Помогает соблюдать требования 115-ФЗ, управлять бизнес-рисками и избегать штрафов со стороны регулятора. Дополнительно Контур.Фокус можно интегрировать с учетными или CRM системами посредством API.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2-х лет;
• Опыт ведения крупных проектных сделок;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;

Вам предстоит:

• Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
• Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Проводить онлайн-презентации, чтобы клиенты посмотрели возможности сервиса и попробовали его в действии;
• Выполнять квартальный план по продажам.

От нас:

• Гибридный формат работы;

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;

• Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;

• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для роста и профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
• Регулярные активности с персональными и групповыми вознаграждениями: сертификаты, квесты, квизы и т.д.;

• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!