Business Development Manager / Менеджер по развитию партнеров

О компании и роли

GBS Broker — один из крупнейших операторов международной логистики и внешнеэкономической деятельности в России.

Мы работаем с импортом и экспортом Китая, Индии, Вьетнама, Южной Кореи, стран СНГ, Европы и США, имеем брокерскую лицензию, собственные авиа-сборки, официальное партнёрство с Аэрофлотом, сильную экспертизу в таможенном оформлении, мультимодальных перевозках и аутсорсинге ВЭД под ключ.

Мы развиваем B2B-направление и усиливаем партнерский канал привлечения клиентов. Сейчас нам нужен Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие партнёрской сети и будет напрямую отвечать за генерацию целевых лидов через партнёров.

Роль находится на стыке партнёрского менеджмента, бизнес-девелопмента и маркетинга, с фокусом на результат - качественные лиды для отдела продаж.

Суть роли
BDM отвечает за портфель партнёров и развитие партнёрского канала:
• выстраивает и поддерживает коммуникацию с текущими партнёрами;
• самостоятельно находит и подключает новых партнёров;
• мотивирует партнёров передавать целевые лиды;
• инициирует совместные активности, которые приводят к лидам.

Продажи напрямую не входят в зону ответственности - влияние на выручку осуществляется косвенно, через качество и объём переданных лидов.

Задачи роли
Работа с партнёрами
• Развитие портфеля партнёров: поддержание регулярной коммуникации, выстраивание долгосрочных отношений.
• Самостоятельный поиск и привлечение новых партнёров (холодный аутрич, встречи, переговоры).
• Формирование ценностного предложения для партнёров и их мотивация к передаче лидов.
Генерация лидов
• Организация различных форм сотрудничества: покупка лидов, кросс-маркетинг, совместные активности.
• Договорённости о вебинарах, выступлениях, спецпроектах (совместно с маркетингом).
• Контроль результативности партнёрских активностей с точки зрения лидогенерации.
Взаимодействие с командой
• Работа в связке с маркетингом (организация мероприятий, контент, воронки).
• Взаимодействие с отделом продаж: валидация качества лидов, обратная связь по целевым / нецелевым лидам.
• Участие в формировании и улучшении партнёрской модели.
Аналитика и контроль качества
• Анализ эффективности партнёров и каналов.
• Контроль качества лидов: количество, релевантность, конверсия в SQL / сделки.
• Поддержание SLA и качества коммуникации с партнёрами.

KPI и метрики
Основные KPI:
• Количество переданных лидов.
• Качество лидов (оценка после валидации отделом продаж).
• Результативность партнёрских активностей и мероприятий.
Дополнительные KPI:
• Качество проработки партнёров.
• Удовлетворённость партнёров коммуникацией.
• Соблюдение SLA.
Продажи оценивают качество лида постфактум, что позволяет выстроить сквозную аналитику и прозрачную мотивацию без прямого влияния BDM на закрытие сделок.

Что мы ожидаем от кандидата
• Опыт в Business Development, партнёрских продажах, KAM или смежных ролях.
• Навык самостоятельного поиска и подключения партнёров.
• Умение вести переговоры, договариваться и выстраивать долгосрочные отношения.
• Понимание принципов лидогенерации и B2B-воронок.
• Системность, ориентация на результат и цифры.
• Готовность к активной коммуникации, встречам и инициативе.

Условия и рост
• Роль с возможностью масштабирования партнёрского направления.
• Прямое влияние на развитие одного из ключевых каналов привлечения.
• Возможность со временем вырасти в лидера партнёрского направления.