Руководитель группы продаж

Привет!

Мы аккредитованная IT-компания «ИндигоСофт», с 2009 года специализируемся на внедрении программного обеспечения NormaCS. Наша система предоставляет эффективный и оперативный доступ к фондам Нормативно-технической документации по всем отраслям промышленности и строительства, с использованием цифровых технологий и искусственного интеллекта.

В настоящее время у нас открыта вакансия Руководитель группы продаж в B2B сегменте.

Что предстоит делать:

​​​​​​​​​​​​​​​Управление командой:

• Поиск новых менеджеров, проведение обучения и адаптации;
• Постановка задач, контроль активности и дисциплины;
• Разработка и внедрение системы мотивации (KPI, бонусы, премии);
• Регулярный разбор сделок и провалов, совместные звонки с менеджерами, прослушивание записей разговоров и онлайн-презентаций для обратной связи и обучения.

Оптимизация процессов продаж:

• Разработка и улучшение воронки продаж;
• Создание скриптов и инструкций;
• Анализ частых возражений.

Организация и проведение онлайн-презентаций:

• Подготовка и обучение менеджеров навыкам выступлений в онлайн формате;
• Участие в ключевых презентациях: личное участие в презентациях для крупнейших заказчиков.

Работа с ключевыми клиентами:

• Участие в сложных переговорах: личное ведение переговоров по крупным и стратегическим сделкам.
• Решение конфликтных и сложных ситуаций с текущими или потенциальными клиентами.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный, производственный календарь);
• Прозрачную систему мотивации и "белую" заработную плату (окладная часть + премия за показатели KPI + %);
• Комфортный график работы в офисе — 5/2, с 8:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные дни);
• Работу с современным программным обеспечением в сфере промышленности и строительства;
• Удобное расположение, от станции метро Ленинский Проспект есть бесплатная развозка до БЦ, также предусмотрена бесплатная парковка для владельцев автомобилей;
• Современный оборудованный офис, личное рабочее место;
• Два корпоратива (летний и зимний) - веселые и незабываемые мероприятия для сотрудников компании;
• Работа в дружном коллективе энергичных, амбициозных ребят;
• У нас нет дресс-кода.

Наши ожидания:

• ​​​​​​​​​​​​​​Успешный опыт продаж в В2В сегменте (преимущественно, "холодный" поиск);
• Отличные навыки коммуникации, умение вести переговоры;
• Ориентация на результат и стратегическое мышление;
• Способность вдохновлять, мотивировать и развивать команду.

• Реализация потенциала: влияние на развитие эффективной команды продаж, простор для личностного и профессионального роста;
• Перспективное направление: возможность погрузиться в востребованную нишу IT;
• Творческая свобода: мы очень ценим инициативу и открыты к новым идеям для достижения амбициозных целей.

До встречи на собеседовании!