Менеджер по продажам B2B в IT-стартап

Привет! Меня зовут Анна.
Я являюсь экспертом по найму из компании MPSTATS. Сегодня мы помогаем нашему заказчику — амбициозному IT-стартапу — найти первого ключевого человека в коммерцию. Это не просто «еще одна вакансия». Это шанс для сильного продажника зайти в проект на стадии запуска и выстроить продажи под себя.

Мой клиент ищет не исполнителя, а будущего со-основателя продающего направления. Если вы читаете это и чувствуете азарт от такой задачи — вам точно стоит откликнуться.

Кто наш заказчик?
Это IT-стартап АН365 с сильной командой (за плечами — опыт в крупном бизнесе и гос. корпорациях) и готовым технологичным продуктом. По духу — гибкая, современная и динамичная компания, которая только выходит на рынок. Они разработали уникальную платформу и сейчас ищут того, кто поможет им завоевать первых клиентов и закрепить свою позицию на рынке.

Продукт, который предстоит продавать:
Единая цифровая экосистема для бизнеса (а-ля «Швейцарский нож»), которая объединяет в одном окне:

• Корпоративный мессенджер и ВКС.

• Wiki-систему и таск-менеджер.

• Систему контроля исполнения поручений, почтовый клиент, календарь.

• Встроенный AI для транскрибации, генерации контента и аналитики.

Ключевые УТП для продажи: Сквозной процесс в одном приложении (без потерь данных), встроенный AI, гибкость настройки и быстрая доработка под клиента.
Целевые клиенты: Средний и крупный бизнес (Enterprise), от 200 лицензий.
Финансовые параметры: Средний чек: 3-4 млн руб. (вилка от 1.5-2 млн до 4-5 млн). Цикл продаж: от 2-3 месяцев до полутора лет.

Что предстоит делать? (Суть роли)
Вы будете первым продавцом в компании и создадите отдел продаж практически «с нуля»:

Построение процесса с чистого листа: Определите и настроите воронку, выберете и внедрите инструменты, настроите учет.

Поиск и привлечение: Активная работа с холодными и теплыми контактами. Небольшая стартовая база есть, но ключевая задача — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов.

Полный цикл: От первого холодного контакта и проведения демо до ведения сложных переговоров, подготовки КП и закрытия сделки.

Стать экспертом: Вы станете главным экспертом по продукту на рынке. Вам предстоит глубоко в нем разобраться, чтобы выявлять боли и доносить ценность.

Заказчик предлагает КОНКРЕТНЫЕ УСЛОВИЯ:

• Формат работы: Полностью удаленный. Редкие очные встречи команды по необходимости.

• Оформление: В приоритете — официальное трудоустройство по ТК РФ. Возможны варианты с ИП/самозанятостью для подходящего кандидата.

• Финансовая модель: Оклад + процент от закрытых сделок.

  • Вилка по окладу для старта: от 80 000 тр. Конкретная цифра обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта, экспертизы и ваших финансовых ожиданий.

  • Процент: базовый ориентир — от 10% от сделки. Для первой сделки или особо сложных кейсов возможна повышенная ставка.

  • Ожидаемый доход успешного специалиста: от 150 000 руб./мес. и выше по мере выхода на результат.

• График и отчетность: 5/2 с 9:00-18:00, но мы больше про работу на результат, а не про работу от звонка до звонка. Одна обязательная планерка в неделю с командой + дополнительные встречи по необходимости.

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Имеешь опыт B2B-продаж сложных IT- или SaaS-решений (CRM, ERP, корпоративные системы) от 2-3 лет.

• Знаешь и любишь полный цикл — от холодного звонка до подписания договора.

• Умеешь самостоятельно выстраивать процессы (воронку, CRM, отчетность), а не только следовать инструкциям.

• Проактивен, амбициозен и нацелен на результат. Готов брать на себя ответственность.

• Обладаешь системным мышлением и аналитическими способностями.

• Видишь в этой вакансии возможность, а не просто работу.

Будет значительным преимуществом:

• Опыт работы в стартапах или на ранних стадиях запуска продукта.

• Наличие собственной базы контактов в среде CIO, IT-директоров.

• Технический бэкграунд или глубокое понимание IT-архитектуры.

Этапы отбора (честно и прозрачно):

Знакомство со мной (Анной): Обсудим ваш опыт, мотивацию и детали вакансии.

Ролевая игра (кейс): Короткая симуляция продаж для оценки этапов/ техник продаж на схожем продукте.

Собеседование с основателями: Знакомство с командой и культурой.

Финальный этап — презентация: Вам дадут материалы по продукту, и вы проведете для заказчика встречу в формате «продажи», как потенциальному клиенту.

Готова стать связующим звеном между тобой и крутой возможностью.
Если прочитанное отозвалось — жду твоего отклика и рассказа о себе. Давай обсудим, насколько эта роль тебе подходит.

P.S. От лица заказчика: мы ценим профессионализм, умение думать и брать на себя инициативу. Если ты — «охотник», который устал от корпоративных рамок и хочет строить — тебе точно к нам.