Руководитель партнерского направления

GigWork (ex-GigAnt) — это первый маркетплейс труда и экосистема дополнительных продуктов вокруг него Аутсорсинг Evolution.

GigWork объединяет опыт компаний GigAnt и “Персональное решение”. За 16 лет в сфере аутсорсинга мы приобрели обширный практический опыт, насмотенность и мощную IT-экспертизу, которые перекладываем на рельсы маркетплейса, создавая будущее рынка труда.

Мы разрабатываем сервисы, которые делают аутсорсинг линейного персонала современным.

С нами уже 220 аутсорсеров помогают 60 тысячам человек в месяц находить подработку в 1500 различных объектах, среди которых топовые логистические компании как OZON, и крупнейшие торговые сети: Золотое яблоко, Лента, Дикси, Азбука Вкуса, Метро, Бристоль, Fix Prise и пр.

Сейчас мы ищем инициативного и результативного лидера, который сможет взять на себя ключевую роль в развитии партнерского блока компании. Нам нужен человек с подтверждённым опытом роста партнерского контура в бизнесе.

Основная цель должности:

• Обеспечить развитие партнерского стрима, рост GP через партнёрский контур и масштабирование экосистемы аутсорсеров GigWork.

В твои задачи будет входить:

• Рост GP и вывод партнерского стрима в управляемую модель;
• Построение структуры партнерского блока, управление партнерской воронкой и ее конверсией;
• Личная работа с ключевыми партнерами, начиная от поиска и отбора, заканчивая их активацией и развитием.
• Личный драйв крупных партнерских сделок совместно с CEO;
• Запуск white-label и партнерских офферов;
• Ведение антикризисного плана: еженедельный ритм, метрики, отчётность.
• Работа с операционным блоком: SLA, незакрытые смены, устранение узких мест;
• Работа с продуктом: фидбэк партнёров, задачи в разработку, улучшение платформы.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт построения партнёрского контура / экосистемы в цифровых аутсорсинговых платформах, HR-tech, SaaS или сервисных B2B-моделях (от 3 лет);
• Создание и масштабирование партнёрских моделей: от отбора до запуска и контроля;
• Навык построения и ведения outbound-воронки (партнеры);
• Навык ведения и закрытия сделок с малым, средним и крупным бизнесом. Навык переговоров на уровне C-level (партнёры);
• Обязательный опыт управления GP, unit-экономикой, SLA и воронками;
• Опыт антикризисного управления: быстрое устранение узких мест, работа в условиях ограниченных ресурсов;
• Опыт внедрения CRM-дисциплины и регулярных ритмов встреч;
• Опыт управления коммерческими командами (продажи, аккаунт, партнерское сопровождение);
• Способность работать с продуктом и операциями: формулировать задачи, управлять изменениями, запускать пилоты​​​​;
• Ownership и предпринимательский тип мышления;
• Стратегическое мышление и способность быстро переходить в hands-on.

Присоединившись к нам, ты получишь:

• работу с крутым социально значимым продуктом, ;
• растущий бизнес с большим потенциалом, у вас есть возможность построить федеральную партнерскую сеть;
• свободу принятия решений, у нас нет бюрократии и микроменеджмента, мы быстро принимаем решения и доверяем сотрудникам, потому что мы знаем, что каждый – высококлассный специалист;
• конкурентоспособный совокупный доход и возможность на него влиять, опционная программа после года подтвержденного результата работы;
• развивающую и поддерживающую атмосферу, мы ценим гибкость, человечность и сотрудничество, готовы в любой момент прийти на помощь, всегда открыты к инновациям;
• профессиональное развитие, задачи помогающие развиваться, доступ к базе обучающих курсов, возможность быть спикером или экспертом в обучающих мероприятиях и конференциях;
• командую работу, вместе мы можем значительно больше, чем каждый в отдельности;
• насыщенную корпоративную жизнь, у нас есть ежемесячные корпоративные тусовки и масштабные корпоративы с выездами дважды в год;
• полностью оборудованное рабочее место, предоставим для работы современное офисное оборудование, оплатим сервисы и связь;

• современное отношение к удалёнке и гибридным форматам, если вам по душе работать из дома, будем “за”;

• надежность и социальные гарантии: официально оформляем по ТК с первого дня работы.