Менеджер по проектным продажам b2b

Энергия холода — это ведущая в России производственная компания полного цикла, разрабатывающая, изготавливающая и внедряющая промышленные холодильные системы под заказ.

Компания организована в 2012 году и на сегодняшний день занимает долю 40% рынка в России по модульным градирням и более 50% рынка по абсорбционным холодильным машинам. У нас за плечами более 100 сделок в год, а годовой оборот приближается к 2,3 млрд рублей.

Наши решения охватывают весь путь — от проектирования и подбора оборудования до ПНР, ШМР и последующего технического обслуживания.
Мы производим и поставляем чиллеры, градирни, насосные группы и другие системы охлаждения, подбирая их под конкретные задачи заказчиков. Среди наших клиентов — предприятия пищевой промышленности, инженерные компании, интеграторы и застройщики.

Проекты бывают сложными и интересными, а цикл сделки — от 6 месяцев, поэтому мы ценим экспертность, системность и проектный подход в продажах.

Что предстоит делать:

• Активно искать и развивать новых клиентов: холодные звонки, работа с базами, выезды на встречи.

• Проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами.

• Подбирать оптимальные технические решения для задач клиента совместно с инженерной службой.

• Готовить коммерческие предложения, договоры, акты и расчёты стоимости.

• Вести сделки в CRM: фиксировать всю историю взаимодействий и контролировать этапы до подписания договора.

Мы предлагаем

• Пошаговую адаптацию и обучение: помогаем разобраться в продукте, технической части и специфике долгих проектных сделок.

• Гарантированный доход от 100 000 ₽ на руки в первые 6 месяцев, пока идёт обучение и формируется воронка продаж.

• Система мотивации без потолка:

  • Часть премии — при оплате аванса. Вторая часть — при закрытии проекта;

  • При подключении инженера техподдержки премия делится; Если все технические вопросы закрываешь сам, забираешь премию полностью.

• Зона ответственности менеджера заканчивается после продажи оборудования и подписания договора — дальнейшую реализацию проекта берут на себя проектная, юридическая и техническая команды. Это освобождает время для новых сделок и роста дохода.

• Доход зависит только от личных результатов: ты сам регулируешь свой уровень заработка, ограничений по премиям нет.

• Налаженный поток входящих лидов после подтверждения квалификации — меньше времени на поиск, больше на работу с интересными проектами.

• Комфортные командировки по России и СНГ: нормальные условия поездок (такси, отели и т.п.).

• Возможные поездки в другие страны: участие в мероприятиях, повышение квалификации, новые впечатления.

• Профессиональная команда: проектная, юридическая и техническая поддержка, с которыми можно заходить в сложные и высокомаржинальные проекты.

• Российская производственная компания полного цикла: своё производство, которое можно показывать заказчикам.

• Участие в семинарах, выставках и отраслевых мероприятиях от лица компании — прокачка софт‑скиллов и развитие профессиональных контактов.

• Работа с крупными заказчиками и сложными, дорогостоящими проектами.

• Чётко прописанный карьерный трек: понятные критерии роста по должности и доходу.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

Требования:

• Ролевантный опыт работы в B2B‑продажах, проектных или технических продажах с длительным циклом сделки (от 3–6 месяцев).

• Высшее или среднее техническое образование будет преимуществом.

• Проактивность и желание зарабатывать.

• Готовность работать с холодной базой и выходить на ЛПР и технических специалистов.

• Понимание логики проектных продаж: умение выявлять потребности бизнеса и предлагать комплексные решения, а не разовые поставки «из каталога».

• Базовое понимание инженерных систем / ОВиК / промышленного оборудования или готовность быстро в этом разобраться.

• Уверенная работа с CRM: ведение воронки и контроль всех этапов сделки.

• Дополнительные бонусы в соц.пакете:
• Доплата за «приведи друга»;
• Доплата за замещение руководителя;
• Оплата обучающих курсов;
• Индексация з/п согласно инфляции/рынка;
• Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, смерти близких родственников;
• Доплата за наставничество;
• Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
• Подарки детям сотрудников на Новый год;
• Возможность участия в программе по развитию лидерства;
• Руководители участвуют в самоуправлении компании, в принятии решений по крупных расходам, тем самым влияя на развитие компании;
• Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
• В компании действует система внутренней валюты. Валюта начисляется на годовщину работы в компании и иные действия, после чего за данную валюту можно приобрести разнообразные товары.
• 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
• ДМС после полугода работы;
• Удобная обеденная зона, чай, кофе из кофемашины
• При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
• Еженедельная «сладкая пятница»;
• Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит на работу раньше или задерживается;
• Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
• Настольный теннис прямо в офисе;
• Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
• Суши пати при подписании крупного контракта;
• Массажное кресло для сотрудников;
• Возможность прохождения сессий с психологом;
• Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
• Корпоративный групповой спорт;
• Руководители получают бюджет на развитие своего отдела и получают премию при успешной реализации бюджета;
• Проект «Обогащайтесь» - возможность получения групповой значительной премии за ценный вклад в работу компании (открытие нового направления, нового продукта, офиса и т.д.);
• Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании.
• Программа поощрения для участников комплексных проектов, включающая денежные премии, а также нематериальные формы вознаграждения (благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
  
  Работа в компании «Энергия холода» это:
• Участие в проектах национального и международного масштаба (мы работаем с Газпромом, Росатомом, Сибуром, Фосагро и так далее);
• Обучение инженерным вопросам, тайм-менеджменту, управлению в онлайн-школе «Энергии холода» (более 200 лекций);
  
  Адрес офиса: Индустриальный проспект, 44к2 (БЦ Охта Хаус), можно доехать на быстром и современном трамвае "Чижик" от м. Ладожская.