Категорийный менеджер. Менеджер по развитию | Оборудование B2B

Здравствуйте, я основатель электротехнической компании ЭНЕРГОПУСК (с 2006г).

ЗВОНИТЕ если Ваш опыт соответствует и вакансия Вам откликается.

Мы успешная и успешно развивающаяся компания на электротехническом рынке России. Центральный офис в г. Москве, имеется филиал в г. Чебоксары.

Продажа электрооборудования и решений на их базе корпоративным клиентам.

В связи с загрузкой и положительным развитием компании требуется Категорийный менеджер по развитию. Оборудование B2B для развития новых направлений продвижение товаров и укрепление старых.
Все задачи по направлениям: ТОВАР-МАРКЕТИНГ-ПРОДАЖИ

О КОМПАНИИ

ЭНЕРГОПУСК — на рынке с 2006 года.
Мы поставляем промышленное оборудование, технику и комплектующие корпоративным клиентам по всей России: производство, строительство, энергетика, ЖКХ, промышленные предприятия.
Центральный офис — в Москве (м. Румянцево), есть филиалы и складская инфраструктура. Сейчас усиливаем и системно развиваем продуктовые направления по промышленному оборудованию.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Мы ищем руководителя продуктового направления, который:

• Смотрит на промышленное оборудование как на отдельный бизнес, а не только «номенклатуру в 1С».

• Умеет выстраивать и развивать направление: ассортимент, поставщики, склад, цены, продажи, маркетинг.

• Готов отвечать за результат в цифрах: выручка, маржа, оборачиваемость и развитие направления.

ОБЯЗАННОСТИ

1. Ведение и развитие продуктового направления (промышленное оборудование)

• Полное ведение и развитие выделенного направления промышленного оборудования, техники и комплектующих.

• Формирование и регулярный пересмотр ассортиментной матрицы (оборудование + запчасти/комплектующие).

• Определение оптимальных складских остатков, работа с неликвидом, повышение оборачиваемости.

2. Управление продажами по направлению (совместно с отделом продаж)

• Формирование плана продаж и маржи по направлению, контроль выполнения KPI.

• Наставничество и обучение менеджеров по продажам по продукту: особенности оборудования, задачи клиентов, выгоды решений.

• Сопровождение ключевых сделок: участие в переговорах, подготовка коммерческих предложений, подбор решений под запросы клиентов.

• Ведение части ключевых клиентов лично (стратегические клиенты по направлению).

3. Работа с поставщиками и закупками

• Анализ рынка производителей и поставщиков промышленного оборудования и комплектующих.

• Поиск и отбор новых поставщиков, переговоры по условиям, скидкам, отсрочкам, развитие партнёрств.

• Улучшение условий работы с текущими поставщиками: скидки, бонусы, логистика, сервис.

• Планирование закупок и бюджета направления, участие в ценообразовании (маржа, оборачиваемость, ROI).

4. Техническая и продуктовая экспертиза

• Понимание технических характеристик оборудования, областей применения, ограничений и типовых задач клиентов.

• Консультации менеджеров и клиентов по подбору решений, эксплуатации, типичным проблемам и их предотвращению.

• Участие в разборе спорных и гарантийных ситуаций совместно с сервисом, логистикой и поставщиками.

5. Взаимодействие с отделом маркетинга (постановка задач и контроль)

• Формирование ТЗ и постановка задач отделу маркетинга по направлению: акции, спецпредложения, лендинги, каталоги, презентации, e-mail-рассылки, баннеры, контент.

• Определение целевых сегментов, УТП и ключевых сообщений по продуктовой линейке.

• Контроль сроков и качества исполнения: соответствие продуктовой стратегии и техническим особенностям оборудования.

• Совместное планирование маркетингового календаря: промо-акции, активность в онлайне, участие в отраслевых мероприятиях.

• Анализ эффективности: лиды, заявки, конверсия, маржинальность, окупаемость маркетинговых активностей.

6. Системы, учёт и аналитика

• Работа в 1С и CRM: постановка задач, контроль воронки, план/факт по продажам и марже.

• Анализ продаж по направлениям, клиентским сегментам и продуктам.

• Подготовка предложений по оптимизации процессов: от закупок и ассортимента до скриптов и регламентов продаж.

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт работы с промышленным, электротехническим, инженерным или строительным оборудованием — будет плюсом.

• Опыт активных B2B-продаж и/или управления продуктовым/товарным направлением.

• Желателен опыт руководства небольшой командой или наставничества (продажи / продукт / направление).

• Уверенная работа с 1С и CRM-системами, уверенный Excel.

• Навыки ведения сложных переговоров, умение отстаивать условия и строить долгосрочные отношения.

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат, готовность отвечать за показатели направления.

• Техническое образование — плюс.

• Наличие собственной клиентской базы в сегменте промышленного оборудования — плюс.

ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ К НАМ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ?

• Высшее техническое образование;
• Английский язык разговорный (является преимуществом);
• Опыт работы и системность;
• Грамотная устная и письменная речь, умение ясно формулировать мысли, внимательность;
• Внимательность и осознанность в каждом решении и действии;
• Способность решить вопрос, даже если раньше с таким не сталкивался (креативность приветствуется!);
• А ещё — мы очень ценим чувство юмора :-)

ВАШ ДОХОД

• ОКЛАД
• % и премии по выполненным KPI

Мы находимся в БП Румянцево, у метро Румянцево.

Заработная плата и бонусы после собеседования!

Присылайте свое резюме, звоните до 20-00!

Ответ в течение 1 суток!