Менеджер по продажам IT (HoReCa, B2B)

О компании:

«МАЙ ХОРИКА» — команда профессионалов с 10-летним опытом работы в сфере автоматизации и IT-поддержки предприятий общественного питания.

Мы являемся аккредитованной IT-компанией и дистрибьютором ПО iiko более 5 лет. Наши клиенты — крупные сети ресторанов и кафе, которым мы предлагаем комплексные решения для автоматизации и поддержки их бизнеса.

Мы растём и усиливаем команду продаж. Сейчас ищем менеджера, который умеет продавать для сегмента HoReCa B2B SaaS-решения и POS-системы, знает CRM, понимает циклы сделок и заряжен на результат.

Что предстоит делать:

• Активно продавать POS-системы и сопутствующие SaaS-продукты, оборудование для автоматизации заведений общественного питания, техническую поддержку 24/7 и дополнительные услуги (постановка и ведение товарно-складского, управленческого и бухгалтерского учёта).
• Вести полный цикл сделки: холодные и тёплые звонки, онлайн-встречи, демонстрации, подготовка КП, закрытие сделки.
• Искать новых клиентов в HoReCa (рестораны, кафе, общепит) — через соцсети, мессенджеры, выставки, альтернативные каналы.
• Общаться с командой: технические специалисты, внедренцы — мы все в одной лодке.
• Работать с CRM: вести сделки и помнить про follow-up.
• Держать фокус на KPI: объём, конверсия, средний чек.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах для HoReCa от 1 года (POS, SaaS, CRM, ERP, автоматизация, IT-услуги).
• Умение убедительно общаться и презентовать ценность продукта.
• Навыки работы с CRM и прогнозирования воронки.
• Свободное владение русским языком, знание английского приветствуется.
• Самоорганизованность, обучаемость, внимание к деталям, ориентация на результат, опыт работы в удалённой команде.

Что мы предлагаем:

• Оклад: фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI.
• Дополнительная мотивация: % от сделки и бонусы за продажу регулярных сервисов.
• Удалённая работа. График: 10:00–19:00 по МСК.
• Возможности роста: супервайзер, руководитель группы/направления.
• Обучение и менторство от Руководителя компании — с первого месяца.
• Сертификация у разработчика ПО iiko (айко).
• Оформление по ТК РФ.
• Корпоративная сим-карта и оплачиваемая мобильная связь.
• Изучение английского языка с корпоративным преподавателем.

Давайте знакомиться!

Если вам откликается эта вакансия — присылайте резюме. Мы быстро свяжемся, обсудим всё по делу и будем рады, если вы станете частью нашей команды.
Хотите продавать полезный продукт, работать в IT и развиваться вместе с нами? Тогда вы по адресу.