Менеджер по развитию бизнеса (BDM) (оборудование систем безопасности)

bgtm.ru – производитель телекоммуникационного оборудования и ведущий интегратор комплексных систем безопасности. Мы строим безопасное будущее для бизнеса. А наш новый BDM будет находить тех, кому это будущее необходимо.

Мы ищем не просто менеджера, а стратега и «охотника» (Hunter), который видит в каждом бизнес-центре, заводе или логистическом комплексе – потенциального партнера. Ваша миссия – самостоятельно находить компании, которым критически важна физическая и информационная безопасность, и предлагать им комплексные решения под ключ (фокус больше на оборудование, чем на софт).

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Активный поиск и привлечение (Hunting): самостоятельная идентификация, выход и развитие отношений с новыми корпоративными клиентами (B2B) на рынках: коммерческая и промышленная недвижимость, телеком, нефть, ритейл, логистика, производственные предприятия.
• Полный цикл проектных продаж: от первого «холодного» контакта до подписания договора – анализ объекта, выявление потребностей в безопасности, формирование технико-коммерческого предложения (ТКП) на основе решений bgtm.ru (телекоммуникационное оборудование, видеонаблюдение, СКУД, пожаротушение, периметральная безопасность, инженерные системы).
• Построение воронки продаж: постоянная генерация новых возможностей через личные контакты, отраслевые выставки, специализированные форумы и целевые звонки.
• Переговоры на уровне принятия решений: работа с техническими директорами, руководителями служб безопасности, собственниками бизнеса. Консультирование и демонстрация ценности комплексных решений.
• Достижение бизнес-результатов: выполнение и перевыполнение плановых KPI по объему продаж и чистой прибыли.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт успешных проектных продаж в сфере безопасности, IT или инженерии (B2B) от 2-х лет, с примерами заключенных сложных сделок.
• Ярко выраженные навыки активных продаж (hunting): умение «пробивать» возражения, самостоятельно выходить на ЛПР и аргументированно презентовать решения.
• Понимание основ рынка систем безопасности (телекоммуникационное оборудование , видеонаблюдение, СКУД, ОПС). Опыт чтения проектной документации будет большим плюсом.
• ·Умение вести длинный цикл продаж (3-9 месяцев), управлять несколькими сложными проектами одновременно.
• Навыки подготовки ТКП, проведения презентаций и ведения переговоров на высоком уровне.
• Готовность к командировкам.
• Опыт работы с 1С, Office, Битрикс.
• Целеустремленность, инициативность, развитые коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Доход, который зависит от вас: высокий фиксированный оклад + мотивирующий процент. Реальный заработок ограничен только вашей активностью и экспертизой.
• Экспертный продукт и поддержка: вы будете продавать решения собственного производства и от лидеров рынка (партнеры bgtm.ru – Dahua, Tiandy, Hikvision, Uniview и др.). Вам в помощь – сильная команда технических специалистов для подготовки решений.
• База для роста и развития: мы – растущая компания. Вы сможете напрямую влиять на развитие направления и формировать свой клиентский портфель с нуля. Оплачиваемое обучение и посещение профильных мероприятий.
• Автономия и доверие: свобода в выборе тактики поиска и коммуникации при стратегической поддержке руководства и готовом «пуле» решений для продажи.
• Социальный пакет: официальное оформление по ТК РФ, компенсация мобильной связи и командировок, современный офис, корпоративные события.
• График работы: пятидневная рабочая неделя (пн. -пт.) с 09-00 до 18-00 (возможно по согласованию

Готовы находить клиентов и строить системы безопасности, которые защищают бизнес? Отправляйте резюме!