Менеджер по оптовым продажам

Менеджера по продажам B2B / Руководитель отдела

Поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, работа с базами данных,анализ рынка, конкурентов, отслеживание эффективности собственных продаж

Квалификация лидов: определение потенциала клиента, выявление потребностей, оценка платёжеспособности и серьёзности намерений

Презентация продукта: демонстрация ценности предложения с учётом выявленных потребностей, акцент на конкурентных преимуществах

Работа с возражениями: умение конструктивно реагировать на сомнения клиента, предоставление дополнительной информации, поиск компромиссов

Ведение переговоров: согласование условий сотрудничества, обсуждение цен, скидок, сроков поставки и других деталей,работа с лицами, принимающими решения

Оформление сделки: подготовка коммерческих предложений, договоров и других документов

Постпродажное обслуживание: поддержание отношений с клиентом, развитие сотрудничества, работа с рекламациями, инициирование повторных продаж

Навыки делового общения и основы психологии