Менеджер Wildberries

Вакансия: Менеджер маркетплейса Wildberries

Опыт работы: 1–3 года
Занятость: полная
График: 5/2
Формат: удалённо
Рабочие часы: 9:00–18:00 МСК
Совмещение исключено

🧪 О компании

Мы — производственная химическая компания, создающая продукты для B2C и маркетплейсов. Канал Wildberries активно растёт, ассортимент расширяется, и мы выделяем управление WB в отдельное направление.
Нам нужен сильный, самостоятельный, аналитически мыслящий менеджер, который возьмёт канал под ключ и выведет его на новый уровень.

👤 Кого мы ищем

• Опыт управления продажами на Wildberries от 5 млн руб./мес.

• Опыт работы с WB не менее 2 лет, наличие подтверждённых кейсов роста: увеличение продаж, оптимизация ДРР, работа с контентом, вывод новинок.

• Отличное понимание воронки продаж WB:
  показы → CTR → CR → заказ → выкуп → LTV

• Умение анализировать и считать конверсию на каждом этапе, уверенная работа с процентами, динамикой, ключевыми метриками.

• Навык поиска узких мест в воронке и принятия решений на основе данных: контент, SEO, обложка, цена, ставки, отзывы.

• Уверенное понимание экосистемы Wildberries:

  • SEO и ранжирование

  • алгоритмы поиска

  • логистика FBO/FBS

  • штрафы и лимиты

  • механики рекомендаций и продвижения

• Глубокое знание рекламы WB:Поиск, Полки; стратегии ставок.

• Умение работать с Excel и сводными таблицами, составлять отчёты и прогнозы.

• Навыки работы с контентом (фото, видео, инфографика, A/B-тесты) - ставить ТЗ дизайнерам.

• Аналитический склад ума, структурность, внимательность к деталям.

• Готовность работать в команде и внутри компании (не формат фриланса).

📌 Обязанности

Управление продажами и аналитика

• Выполнение и рост плана продаж на Wildberries.

• Полное управление воронкой продаж, контроль и повышение конверсии на каждом этапе.

• Ежедневный анализ ключевых метрик:
  показы, CTR, CR, заказы, выкуп, рейтинг, ДРР, прибыльность.

• Поиск причин проседания и точек роста: SEO, контент, ставки, конкуренты, цена.

• Формирование стратегий по росту позиций в категории и поиске.

Управление рекламой

• Запуск и оптимизация кампаний в «Каталоге», «Поиске», «Рекомендациях».

• Управление ставками и бюджетами с целью удержания целевого ДРР.

• Анализ эффективности рекламных каналов, перераспределение бюджета.

• Работа на увеличение CTR, конверсии и доли органических продаж.

Контент и карточки

• Создание и улучшение карточек: фото, видео, инфографика.

• A/B-тестирование обложек, наборов, описаний.

• Улучшение SEO: ключевые слова, структура карточки, атрибуты.

• Работа с отзывами, поддержание высокого рейтинга.

Операционная работа

• Управление остатками, прогнозирование закупок и поставок.

• Мониторинг складов FBO/FBS, контроль логистики.

• Отслеживание ставок, позиций, динамики в поиске.

• Выявление и предотвращение скрытий карточек, штрафов и ошибок.

Отчётность и планирование

• Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчётность по продажам, рекламе, эффективности.

• Подготовка и защита квартальных планов по продуктам/категориям.

• Прогнозирование дохода, оборотов, потребности в закупках.

Мотивация и доход

Фикс 35 000 + 3 KPI (операционные задачи/регламент работы в CRM, план продаж в выкупах, целевая маржинальная прибыль)
Совокупный доход 70 000 - 90 000 руб.
Прозрачная система: KPI по плану продаж, ДРР, росту ключевых метрик.

🧩 Условия работы

• Удалённый формат.

• График: 9:00–18:00 МСК, на связи в рабочие часы.

• Полная вовлечённость, без параллельных проектов.