Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

КГ ЕРМАК – российская IT-компания, аккредитованная в Минцифре.

Мы специализируемся на продаже и поддержке IT-продуктов для бизнеса, таких как справочные системы "Система Главбух", "1С", "Госфинансы" и другие.

Наша компания известна своей надежностью и качеством продуктов, которыми пользуются множество компаний по всей России. Мы являемся платиновыми партнерами компании Актион.

Чем предстоит заняться:

• Грамотное управление процессом продаж отдела (до 4 сотрудников): построение и ведение воронки продаж, систематический контроль над её состоянием и развитием;
• Работа в "полях";
• Выполнение плана отдела продаж (играющий тренер);
• Сопровождение и продление существующей клиентской базы;
• Увеличение чека существующей клиентской базы;
• Помощь и участие в ведении сделок сотрудников;
• Контроль воронки продаж и операционных показателей отдела продаж;
• Контроль внутренних коммуникаций отдела продаж;
• Взаимодействие с разработчиком продукта;
• Составление регламентов и скриптов;
• Проведение тренингов по продажам и продукту;
• Подготовка аналитики, отчетов по работе отдела продаж. Прогнозирование продаж;
• Участие в тендерах, подготовка тендерной документации и коммерческих предложений;
• Организация финальных встреч с потенциальными клиентами для заключения новых договоров, обязательное участие в этих встречах;
• Согласование условий сотрудничества с клиентом и подписание рамочного договора;
• Ведение ежедневной, еженедельной отчетности, работа в CRM, Bitrix24.

Ищем коллегу:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аналогичной должности от1 года;
• MS Office на уровне продвинутого пользователя;
• Аккуратность, внимание к деталям, амбициозность, уверенность в себе, навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, развитые коммуникативные навыки;
• Способность работать в команде;
• Опыт личных продаж и ведения переговоров с ЛПР;
• Желание профессионально развиваться в сфере Справочных Правовых Систем (СПС);
• Нацеленность на результат, стремление к саморазвитию;
• Умение обучать и мотивировать сотрудников;
• Активная жизненная позиция, лидерские качества, управленческие навыки.

Мы предлагаем:

• Уровень дохода 120.000 руб. оклад + % с продаж;
• Белая заработная плата, без задержек на карту 2 раза в месяц;
• Оформление по законодательству РФ с первого дня;
• Современный, технически оснащенный офис с рабочим местом, расположенный в 7-ми минутах от станций метро «Площадь Ильича» и «Римская», а также от станций МЦД-2 «Москва Товарная» и МЦД-4 «Серп и Молот»;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 (по МСК), у нас нет переработок, отдыхаем в выходные и праздники;
• Работа в CRM Битрикс 24;
• Развитая корпоративная культура: награждения, конкурсы, праздники для сотрудников и их детей, корпоративы, подарки детям к Новому году;
• Квартальные награждения призами и ценными подарками - всех сотрудников, за успешное прохождение испытательного срока, после 1 года, 3 лет, 5 лет, 7 лет, 10 лет, 12 лет, 15 лет - работы в компании;
• Пятидневная рабочая неделя, сб, вс – выходные, отпуск 28 календарных дней;
• Возможны короткие командировки по России.