Business Development Manager

О проекте:

Работа над развитием SaaS web-платформы в компании Staffjet.

Staffjet — экосистема по привлечению кандидатов на массовые позиции.

Мы помогаем крупным и средним компаниям привлекать кандидатов через умную рекламу, лидогенерацию и современные коммуникационные сервисы.

В 2026 году мы запускаем собственную SaaS-платформу и маркетплейс HR-решений, чтобы предложить клиентам не просто услуги, а целую экосистему для digital-привлечения.

Задача

Построить продажи подписок на нашу SaaS-платформу и партнерские HR-решения.
Цель — не разовые сделки, а долгосрочные партнерства с ежегодной подпиской (ARR).
Ключевая метрика — Annual Recurring Revenue (ARR).

Обязанности

• Продажа подписок на SaaS-платформу и сопутствующих IT-продуктов.
• Построение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до закрытия сделки и передачи на внедрение.
• Работа с существующей базой клиентов Staffjet (сервисный бизнес) — перевод лояльных клиентов на SaaS-модель.
• Консультативные продажи: глубокий анализ процессов клиента, подготовка индивидуальных предложений, проведение демонстраций и пилотов.
• Ведение цикла продаж (1–3 месяца) на уровне лиц, принимающих решения.
• Формирование и ведение воронки продаж в CRM, аналитика и отчётность.
• Тесное взаимодействие с отделом внедрения и продуктом для передачи обратной связи от клиентов.

Требования

• Опыт продаж B2B SaaS-решений или IT-продуктов (средний чек от 500 тыс. руб./год).
• Навык ведения переговоров с топ-менеджерами (уровень директора по HR/маркетингу).
• Умение строить долгосрочные отношения с клиентами, а не «впаривать» продукт.
• Аналитический склад ума, умение работать с возражениями и строить индивидуальные ценностные предложения.
• Понимание SaaS-метрик (ARR, LTV, Churn, CAC) и умение работать на долгосрочный результат.
• Опыт работы с CRM (Bitrix24).

Будет преимуществом

• Опыт работы в HR-tech, Ed-tech, маркетинговых или рекрутинговых агентствах.
• Понимание процессов digital-маркетинга, рекламных технологий или HR-автоматизации.
• Наличие своей базы контактов среди HR-директоров или Директоров по маркетингу.
• Опыт запуска нового продукта или направления «с нуля».

Мы предлагаем

• Возможность построить направление с нуля и напрямую влиять на бизнес-модель компании.
• Понятную систему мотивации: оклад + бонусы за выполнение плана по ARR (обсуждается индивидуально).
• Работу в стабильной компании с собственной клиентской базой — вам не придётся начинать «с холодного рынка».
• Современный стек технологий для продаж: CRM, аналитика, автоматизация.
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж SaaS-направления.