Коммерческий директор

О компании:
Компания «Люгрос» — устойчивый и признанный игрок на рынке транспортной логистики с двадцатилетней историей. Наша репутация строится на надежности, профессиональной экспертизе и системном подходе. Мы создаем среду, где амбициозные цели достигаются за счет четкой стратегии, эффективных процессов и сильной команды.

Суть роли:
Вы можете занять ключевую позицию, отвечающую за коммерческий результат и стратегическое развитие компании. Ваша задача — реализовать стратегию, обеспечивающую устойчивый финансовый рост, выстроив отлаженную систему продаж, маркетинга и клиентского сервиса, которая будет согласованно работать с операционным блоком компании.

Основные направления ответственности:

1. Стратегическое планирование и развитие бизнеса

• Формирование и реализация комплексной коммерческой стратегии, включая определение целевых рыночных сегментов, ценовой политики и конкурентного позиционирования.
• Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и технологических трендов для принятия обоснованных управленческих решений.
• Разработка планов и бюджетов коммерческого блока, установление целевых показателей по выручке, маржинальности и развития клиентской базы.
• Развитие продуктового портфеля компании.

2. Построение и управление коммерческой функцией

• Организация и развитие отделов продаж и клиентского сервиса: подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности команды продаж.
• Внедрение и оптимизация коммерческой инфраструктуры (CRM, регламенты, скрипты, воронки и пр.) для обеспечения предсказуемого роста.
• Личное ведение и расширение портфеля ключевых клиентов (B2B), заключение стратегических долгосрочных контрактов.
• Управление маркетинговой деятельностью, направленной на генерацию качественного спроса и укрепление рыночной репутации.

3. Контроль эффективности и финансовая ответственность

• Утверждение тарифной политики и коммерческих условий.
• Системный контроль дебиторской задолженности, лимитов и условий отсрочки платежа.
• Регулярный анализ рентабельности клиентов, направлений и каналов привлечения для оптимизации бизнес-портфеля.
• Мониторинг выполнения KPI и управление бюджетом коммерческого блока.

4. Оптимизация и кросс-функциональное взаимодействие

• Обеспечение позитивного взаимодействия с ключевыми клиентами.
• Разрешение конфликтов и сложных ситуаций с ключевыми клиентами.
• Выявление точек роста внутри существующей клиентской базы.
• Организация эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.

Требования к кандидату:

Профессиональные компетенции:

• Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя продаж в логистике, транспортных или смежных B2B-услугах не менее 5 лет.
• Подтвержденный успешный опыт построения или кардинальной реорганизации отдела продаж, включая разработку системы мотивации.
• Экспертные знания в транспортной логистике, понимание специфики разных типов грузов и моделей ценообразования (желательно).
• Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, управления P&L и бюджетирования.
• Навыки внедрения CRM-систем, построения аналитических отчетов и работы с ключевыми финансовыми показателями.

Личностные и управленческие качества:

• Способность мыслить стратегически и декомпозировать стратегию в конкретные планы и действия.
• Сильные лидерские качества, умение формировать команду, ставить задачи и вдохновлять на результат.
• Высокая степень ответственности, ориентация на цифры и измеримый результат.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и построения долгосрочных партнерских отношений.
• Системный подход к решению проблем, аналитический склад ума.
• Гибкость и адаптивность в условиях динамичного рынка.

Мы предлагаем:

• Доход от 300 000 рублей (окончательный размер обсуждается по итогам собеседования и определяется вашей экспертизой и плановыми показателями).
• Возможность строить и развивать коммерческую функцию в компании с устойчивой репутацией.
• Работу в команде профессионалов, где ценятся системность, инициатива и ответственность за результат.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременные выплаты два раза в месяц.
• Пятидневный рабочий график.

Для нас важно найти профессионала, который сочетает стратегическое видение с умением добиваться запланированных результатов. Если Вы готовы возглавить коммерческое направление и вести его к новым целям, мы ждем Ваше резюме.