Менеджер по развитию (BDM, Москва)

Мы ищем опытного и проактивного Strategic Business Development Manager (BDM), который сфокусируется на разработке и реализации стратегий для захвата крупных, стратегически важных проектов.

Это не просто продажи — это создание долгосрочной ценности для компании через работу с ключевыми игроками рынка, развитие партнерских экосистем и глубокую синергию с внутренними командами!

Какие задачи ты будешь решать?

• Поиск, оценка и проработка крупных и сложных проектов, имеющих стратегическое значение для роста доли рынка компании;

• Взаимодействие с отделом маркетинга для совместного увеличения присутствия на рынке;

• Координация работы с solution-менеджерами, presale инженерами для эффективной реализации проектов, передача проектов на этапе пилота, обеспечения бесшовного клиентского опыта;

• Взаимодействие с партнерским отделом для поиска и проработки проектов;

• Участие в отраслевых выставках, работа на стенде;

• Публичные выступления в ИБ-отрасли.

Каким должен быть твой опыт?

• Опыт работы в коммерческом блоке, в сфере ИТ/ИБ от 3х лет;

• Успешный опыт завершения крупных проектов с большим циклом сделки;

• Умение проводить переговоры на уровне первых лиц;

• Навык презентации и публичных выступлений;

Будет здорово, если есть:

• Умение формировать гипотезы и проверять их, оцифровывая результат.

Ждем твоего отклика!